大家好,歡迎收看葉眼觀潮,這一期我們來談?wù)勈蓵r尚周。我們常談?wù)搰H上的巴黎、米蘭、紐約、倫敦四大時裝周,或者是東亞鄰居?xùn)|京和首爾時裝周,再有就是本土的上海時裝周、深圳時裝周和北京的中國國際時裝周。這些城市都是國際大都會,那么盛澤在哪里,我估計很多人都沒有聽說過這個地方。
首先,盛澤是一個有悠久歷史的絲綢紡織重鎮(zhèn),早在明清時期就有發(fā)達(dá)的絲綢織造和繁榮的絲綢貿(mào)易,與蘇州、杭州、湖州并稱為中國的四大綢都。早在唐代,盛澤當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的“吳綾”就成為貢品。
在鎮(zhèn)上有個先蠶祠,是全國重點保護(hù)文物,是清道光年間由盛澤絲業(yè)商人公建,是祭祀蠶絲行業(yè)祖師的公祠,可見紡織業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹匾浴?/span>
上有天堂、下有蘇杭。杭州是浙江省會,阿里的總部。蘇州GDP總量接近2萬億人民幣,人均GDP高達(dá)18萬元,同期上海的人均GDP為15.74萬元、北京的人均GDP為16.42萬元、廣州的人均GDP為15.85萬元,蘇州的人均GDP比北京、上海、廣州的人均GDP都要高出不少。湖州是浙江的地級市,有300萬人口,安吉的農(nóng)家樂是“綠水青山就是金山銀山”的出處,德清縣的莫干山更是高端旅游度假地,所謂洋家樂。
四大綢都的三大都是響當(dāng)當(dāng)?shù)模啾容^盛澤只有20萬人,但別小看。盛澤鎮(zhèn)的面料總產(chǎn)量占全國的1/4,化纖面料產(chǎn)量占全國的70%,2019年全鎮(zhèn)共有紡織企業(yè)2500多家,紡織集群年產(chǎn)紡織品超250億米,擁有紡絲能力325萬噸,鎮(zhèn)上的東方絲綢市場已經(jīng)連續(xù)多年年交易額超過千億。
作為一個如此重要的產(chǎn)業(yè)集群,盛澤在時尚產(chǎn)業(yè)上游的紡織面料產(chǎn)業(yè)的一舉一動是會影響全國乃至世界的。讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群如何走向時尚再走向生態(tài),這就需要外來的一些力量通過時尚周等形式來幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)認(rèn)知以及提升,同時也讓外界能了解盛澤,將產(chǎn)地本身逐漸打造成一個品牌,提升附加值。
比如我們所熟知的香檳,是氣泡葡萄酒,但是只有在法國香檳區(qū)產(chǎn)出的才能叫香檳酒,香檳成為了一個地理標(biāo)示,讓人們以為是一種不同的酒。
本屆盛澤時尚周歷時4天,共吸引了200多家企業(yè)參加云展會,通過18個品牌發(fā)布秀、4場設(shè)計賽事、2場行業(yè)大咖高峰論壇,希望將“絲綢古鎮(zhèn)”逐漸打造成“時尚之都”。
有時候我們會調(diào)侃,一個鎮(zhèn)怎么配有這么大的夢想。其實回過頭看,夢想大一點完全可以,只要能扎扎實實的去做,有正確的戰(zhàn)略與步驟,加上時間的積淀,是可以實現(xiàn)的。
比如烏鎮(zhèn),一開始就喊出了中國烏鎮(zhèn)的口號,按照行政劃區(qū),烏鎮(zhèn)應(yīng)該是浙江省嘉興市桐鄉(xiāng)市下的一個鎮(zhèn),現(xiàn)在大家都知道烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)以及更出名的世界互聯(lián)網(wǎng)大會,文藝與科技加持讓江南古鎮(zhèn)世界聞名。
這次盛澤時尚周能順利舉辦應(yīng)該說運氣不錯,新冠疫情在6月初的反復(fù)讓不少活動被迫取消。我在盛澤時尚周期間與幾家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聊了聊,看看他們是如何看待盛澤時尚周以及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的。
華佳絲綢成立于1969年,去年企業(yè)剛辦了創(chuàng)立50周年的慶典,是一家真絲全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。從桑樹種植到蠶寶寶基因開始研究,采桑、養(yǎng)蠶,一直到繅絲、捻線、織造、印染、服裝于一體。在云南曲靖有萬畝桑園,培植出最好的桑葉,可以說從源頭上把握了真絲產(chǎn)業(yè)鏈,華佳是國內(nèi)唯一生產(chǎn)有機(jī)真絲的企業(yè)。
桑羅品牌是華佳絲綢的自創(chuàng)品牌,主要走線上銷售,目前已經(jīng)占到企業(yè)40%的銷售額,可以說企業(yè)已經(jīng)逐漸從加工生產(chǎn)向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型。
另一方面,華佳也計劃推出“桑羅絲”作為華佳出品的真絲原料品牌,就比如萊卡對比氨綸,Pima棉對比普通的棉花。桑羅絲的一個繭,絲長可以達(dá)到1500米,普通的只有700米,此外在均勻度和清潔度上等都有更高的標(biāo)準(zhǔn),從而在原材料端與普通真絲產(chǎn)品拉開差距。
當(dāng)然桑羅經(jīng)過多年運營,已經(jīng)有了一定知名度,此時在市場上也不乏抄襲者,同時為了吸引更多年輕消費者體驗真絲產(chǎn)品,品牌也計劃推出一個年輕的產(chǎn)品線。
上久楷則是走復(fù)興傳統(tǒng)宋錦的路線,蘇州宋錦與南京云錦、四川蜀錦和廣西壯錦一起,被譽(yù)為我國的四大名錦,06年被第一批列入非遺名錄。2009年吳江鼎盛絲綢承接?xùn)|吳絲織廠,該廠擁有的上久楷品牌可追溯到光緒年間。2012年上久楷成功研制出符合傳統(tǒng)宋錦織造工藝各項技術(shù)參數(shù)的電子提花機(jī),為宋錦產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化打下基礎(chǔ)。
2014年上久楷宋錦漳緞面料成為APEC領(lǐng)導(dǎo)人服裝指定面料,此后還多次作為國禮贈送給各國領(lǐng)導(dǎo)人。鼎盛絲綢董事長吳建華喜歡傳統(tǒng)文化,同時也希望與世界接軌,多年前就在意大利米蘭邊上的絲綢重鎮(zhèn)科莫設(shè)立研發(fā)工作室,在當(dāng)?shù)仄刚堅O(shè)計師進(jìn)行面料開發(fā),有不少產(chǎn)品還放在科莫加工和后處理。
通過與意大利國家時裝商會(CNMI)名譽(yù)主席Mario Boselli的交流,學(xué)習(xí)到許多企業(yè)發(fā)展的方法,比如不但要研究生產(chǎn)工藝,還要研究流行趨勢,面料也要做系列開發(fā),從而可以為品牌商提供靈感。另外在面料企業(yè)如何轉(zhuǎn)型品牌上,Boselli建議他研究Zegna、Loro Piana和Etro三家意大利企業(yè)是如何從面料企業(yè)轉(zhuǎn)型為奢侈品牌的。
吳總也坦言曾經(jīng)在剛開發(fā)出宋錦和被作為國禮后,希望將品牌打造成愛馬仕的,當(dāng)然很快就發(fā)現(xiàn)在品牌經(jīng)營上還有很多工作要做,可以說是從無知無畏到如履薄冰,發(fā)現(xiàn)自己缺太多東西,做品牌需要厚積薄發(fā)。目前上久楷品牌依然以B端的禮品定制為主,并不急于在零售端發(fā)力,即使這樣上久楷品牌的銷售額也已經(jīng)占到了企業(yè)的50%。
宋錦雖然有非遺的名號,但是一定要跳出非遺看非遺,不但要讓上久楷宋錦有文化價值,比如建設(shè)宋錦文化中心,更要有商業(yè)價值,要讓產(chǎn)品符合當(dāng)今消費者,特別是年輕消費者的喜好與時代潮流。當(dāng)品牌和產(chǎn)品逐漸成型,再尋找合適品牌定位的銷售渠道不遲。
關(guān)于對盛澤辦時尚周的看法,華佳和上久楷都表達(dá)了同樣的觀點,政府搭建了很好的展示平臺,整合了單一企業(yè)無法獲取的資源,對企業(yè)和品牌是很好的宣傳機(jī)會,同時也有機(jī)會與全國各地的行業(yè)大咖交流,當(dāng)然企業(yè)自身要更努力,現(xiàn)在不是簡單擴(kuò)充產(chǎn)能,而要注重研發(fā)和個性化。
盛澤距離上海只有100公里,江浙一帶我也去過很多地方,但是一直到今年才第一次有機(jī)會去盛澤,可以近距離了解這個紡織重鎮(zhèn)以及當(dāng)?shù)卣谌饺缴仙钠放。未來我們會走進(jìn)更多時尚產(chǎn)業(yè)鏈上游的產(chǎn)地與企業(yè),讓大家了解時尚產(chǎn)業(yè)的方方面面。
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