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       大家好，歡迎收看葉眼觀潮，我們此前介紹了很多地方的時尚產(chǎn)業(yè)狀況，比如英國為什么這么多高街品牌，美國為什么出輕奢品牌，加拿大為什么出極致品牌。

       這一期我們來談?wù)劙臀�，巴西在新冠疫情感染�?shù)世界第二，截止7月12日累計感染186萬，是美國340萬的一半，是印度88萬的一倍。第四名俄羅斯72萬，后面的秘魯32萬，差距就有點遠(yuǎn)了。根據(jù)這一數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，以及巴西總統(tǒng)博索納羅有巴西特朗普之稱，因此看起來巴西將長期占據(jù)新冠疫情感染數(shù)世界排名第二的位置，也導(dǎo)致幾年內(nèi)應(yīng)該沒有機會去巴西考察了。

       還好我前兩年有機會去了巴西一次，到圣保羅參觀了南美洲最大的鞋展COUROMODA，此后還去里約熱內(nèi)盧玩了幾天，算是對巴西有了比較直觀的感受，那就與大家分享一下這個遙遠(yuǎn)國度的見聞，特別是它的制鞋業(yè)。

       首先，巴西實在太遠(yuǎn)了，這也是我迄今最遠(yuǎn)的一次旅行，在巴黎轉(zhuǎn)機，前后花了30個小時，時間和距離讓自己感覺去了另一個世界。

       巴西是金磚五國之一，但是2014年起爆發(fā)的經(jīng)濟危機甚至使得全國的GDP萎縮，城市的建設(shè)基本處于停滯狀態(tài)，感覺好像在90年代，很難想象14年的世界杯和16年的奧運會是如何舉辦的。從地緣上來說，南美洲確實比較難融入世界，現(xiàn)在中國提出的一帶一路似乎也很難和巴西真正連接上。

       當(dāng)然，反過來說，由于很難與世界連接，也正好可以自得其所。在進(jìn)化論上有一種理論叫趨同進(jìn)化，意思是在不同大陸的不同物種由于適應(yīng)相似的環(huán)境而呈現(xiàn)出表型上的相似性。

巴西本地的快時尚品牌

       巴西人對美好生活的向往與我們是一致的，在愛美方面應(yīng)該更甚一籌。進(jìn)入巴西的國際品牌并不多，從快時尚說有Zara和C&A，沒有H&M和優(yōu)衣庫。

圣保羅Iguatemi購物中心

       大牌方面則僅在圣保羅和里約熱內(nèi)盧最好的一兩家商場有開店，比如Iguatemi購物中心，和國內(nèi)比起來，商場的規(guī)模也不大。

        至于我們常談?wù)摰囊恍┰O(shè)計師品牌則是難覓蹤影，逛了兩個城市最重要的商業(yè)區(qū)竟然沒有看到一家買手店，感覺非常不可思議。

        因此，巴西人民主要消費的還是本地品牌，從材質(zhì)上看大多為化纖等低價面料為主，但是由于巴西物價整體偏高，所以單從價格來看感覺還頗貴，很難買下手。不過巴西本地人由于沒有更多選擇，又都愛美和刷卡提前消費，所以本地品牌的生意當(dāng)時看起來還不錯。

       此外巴西的地攤銷售也是一大渠道，準(zhǔn)確的說是移動小販銷售，因為根本沒有固定攤位。圣保羅街頭較大的路口都有人售賣食品和飲料給 遇紅燈停車的人，開始我很懷疑這些人是真賣東西還是在乞討，后來了解到這是巴西一個重要的銷售渠道，甚至大于店鋪的銷售。

       在里約熱內(nèi)盧著名的伊帕內(nèi)瑪和科帕卡巴納海灘上到處都是扛著泳衣、墨鏡和Konga毯售賣的小販，許多來沙灘玩的游客就是從那些小販?zhǔn)掷镔I東西，甚至泳衣就直接在沙灘上圍一塊毯子試穿了起來。

       我們也在小販那里買了兩塊巴西海灘必備的Konga毯，共60巴西雷亞爾，約120人民幣。有一塊價格貴一些，據(jù)小販比劃是屬于有品牌的，叫Bali Blue，我們買的那條是與藝術(shù)家合作設(shè)計的圖案。

       后來上網(wǎng)搜了一下發(fā)現(xiàn)店鋪就在海灘邊不遠(yuǎn)的大樓里，就轉(zhuǎn)過去看了一下，原來這些小販就是直接到那里拿的貨，Bali Blue要20條起批，另一家便宜一些的10條起批。這些粘膠材質(zhì)的Konga毯都是印尼生產(chǎn)。

       巴西貨幣雷亞爾近幾年持續(xù)大幅貶值，已經(jīng)從14年的1雷亞爾兌2.4人民幣跌到現(xiàn)在1雷亞爾兌1.3人民幣，幾乎腰斬。貨幣貶值肯定是經(jīng)濟不好造成的，雖然對出口有利，但是巴西這些南美國家由于資源稟賦太好，可以說不需要種地，地里長的隨便拔一點就能養(yǎng)活自己。

       所以南美國家在工業(yè)化上做得都不好，導(dǎo)致大量產(chǎn)品需要進(jìn)口。像Konga毯這種大量消耗的產(chǎn)品本地都不能生產(chǎn)，只能進(jìn)口，隨著貨幣貶值，巴西的物價更無法降低了。所以要和巴西做生意，除非品牌效應(yīng)很強，否則難度頗大，畢竟當(dāng)?shù)叵�費能力有限。

       舉一個汽車的例子，本田的SUV，國內(nèi)主力車型是C-RV，大一號的是U-RV，小一號的是X-RV，在巴西，我還看到了W-RV和H-RV，這兩款車真的是非常非常緊湊了。不過我們在圣保羅的主要商業(yè)街的一個購物中心里看到了名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪，超高性價比在當(dāng)?shù)剡�是很有競爭力的。

       說回那次去巴西的主要目的，就是為了了解巴西的制鞋產(chǎn)業(yè)，這是當(dāng)?shù)氐闹е�產(chǎn)業(yè)之一。與國內(nèi)展會大多以展示為主，COUROMODA是一場真正的交易會，每個品牌的展位都是人滿為患，來自南美各地的買家都在踴躍的下單，據(jù)說全年百分之七八十的訂貨量就是在展會上直接達(dá)成。

       然而令人震撼的是整個展會有上千家參展品牌，我竟然沒有一個認(rèn)識。不過想想也是，我知道的巴西鞋子品牌也僅有Havaianas和Melissa。

       事實上巴西的制鞋業(yè)歷史悠久，最早的鞋廠可以追溯到130年前，由德國移民創(chuàng)辦。巴西是世界第三大制鞋國，年產(chǎn)約7億雙，17年出口1.27億雙鞋，金額10.9億美元。從世界范圍看，全球年產(chǎn)鞋150億雙，中國生產(chǎn)了100億雙，排名第二的印度生產(chǎn)20億雙。從消費端來看，中國、美國和印度的年消費都是20多億雙的水準(zhǔn)，巴西2億人消費5.5億雙。

       從生產(chǎn)和消費以上兩組數(shù)字不難看出，目前巴西鞋業(yè)主要是內(nèi)銷為主，但考慮到中國的人口基數(shù)，希望開拓中國市場也是情理之中，然而難度就在于中國本身產(chǎn)能過剩，巴西鞋業(yè)在哪方面有優(yōu)勢可以吸引到中國消費者呢？

Melissa在圣保羅的旗艦店

       巴西鞋企的規(guī)模相當(dāng)大，最大的鞋企Grendene年產(chǎn)2.5億雙，Melissa是旗下品牌，此外還有Ipanema、Cartago、Rider、Grendha和Zaxy。

       最為我們熟知的人字拖品牌Havaianas年銷量超過2億雙，2017年巴西貪腐案中遭到32.4億美元天價罰金的巴西富豪家族Batista在收購Havaianas母公司Alpargatas僅18個月就只能忍痛割愛以11億美元將所持的公司86%股份出售。巴西第三大鞋企Calcados Beira Rio有6個品牌，11家工廠，日產(chǎn)38萬雙，在巴西有26000個銷售點，出口到80個國家。

       巴西鞋企的另一大特點是產(chǎn)品開發(fā)量巨大，在展會上每個品牌攤位展示的樣品數(shù)量都非常多，參觀的幾個品牌一季開發(fā)量都超千款。

       另外是快時尚化，以周為單位上新的品牌比比皆是。這一點在零售店鋪也得以體現(xiàn)，在圣保羅和里約的高檔商場，巴西品牌的鞋子也正處于打折季，按照鞋碼陳列的打折款式幾乎撐滿了整個店鋪。

       巴西成規(guī)模的鞋企大多采取多品牌模式，比如Arezzo、Schutz，Dumond、Capodarte，Jorge Bischoff、Loucos & Santos，品牌按照風(fēng)格劃分，一般一個偏成熟一些，一個偏年輕時髦一些。

       這與南美的分銷渠道有關(guān)，無論多品牌店、專賣店、百貨店還是電商，大多是由經(jīng)銷商操作，而較少采取直營模式，使得品牌性并不夠強，零售經(jīng)驗可能也不足。

       在圣保羅期間我們還參觀了當(dāng)?shù)匾粋�著名設(shè)計師品牌Paula Ferber的旗艦店，店鋪開在圣保羅一個藝術(shù)街區(qū)，設(shè)計師有多年鞋企商業(yè)經(jīng)驗，鞋款設(shè)計結(jié)合了現(xiàn)代時尚與巴西傳統(tǒng)，此外設(shè)計的包款還由當(dāng)?shù)丶磳⑹�傳的手工藝人完全手工制作�?/span>

       品牌在巴黎Le Bon Marche有銷售，在日本市場賣得不錯，與中國的連接則為零。而短期內(nèi)我覺得引入北上廣深還有難度，產(chǎn)品風(fēng)格與性價比并不太適合中國目前的買手店市場。

       總的來說，巴西與中國在時尚領(lǐng)域就好似平行宇宙，除了香香鞋和人字拖以外，巴西時尚和鞋業(yè)要拓展中國市場還有很長的路要走，可以看到巴西鞋企的巨大潛力，但面向最具挑戰(zhàn)的中國市場，只有不斷提升品牌性以及調(diào)整產(chǎn)品才可能令中國消費者買單。

       有趣的是，據(jù)說在東莞有3000巴西人正利用他們的制鞋知識幫助中國鞋企，世界的連通性真是意想不到，不知道他們目前是在巴西還是留在了中國。

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