4月3日晚間,迪亞天天發(fā)布公告稱(chēng),出售迪亞中國(guó)100%股權(quán)事項(xiàng),公司已與蘇寧簽訂了有約束力的購(gòu)買(mǎi)與出售協(xié)議。蘇寧作為智慧零售的發(fā)起者,收購(gòu)迪亞僅僅是智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的冰山一角。
隨著蘇寧零售云一整套新的零售運(yùn)營(yíng)模式和技術(shù)的輸出,新零售的火種已經(jīng)在四六線城市形成燎原之勢(shì)。據(jù)悉,自蘇寧零售云項(xiàng)目正式啟動(dòng)以來(lái),截至目前已經(jīng)幫助214家傳統(tǒng)零售門(mén)店實(shí)現(xiàn)智慧零售轉(zhuǎn)型。以深圳地區(qū)為例,有門(mén)店轉(zhuǎn)型后銷(xiāo)量跟以前比增長(zhǎng)了8倍以上,毛利增長(zhǎng)了近10個(gè)點(diǎn)。
蘇寧零售云與傳統(tǒng)零售商之間究竟發(fā)生了怎樣的化學(xué)反應(yīng)?
河北省廊坊市渠口鎮(zhèn)牛老板做了20年手機(jī)零售。近幾年,隨著互聯(lián)網(wǎng)電商分流、運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼下降、消費(fèi)者換機(jī)周期的延長(zhǎng),手機(jī)店利潤(rùn)空間大幅縮水。為了順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代潮流,牛老板也曾入駐電商,搭建頁(yè)面、上架商品……最終卻不得不擱淺,“只有自己做了電商才知道,這件事情并不容易,推廣引流燒錢(qián)太多。就算引來(lái)了客流,我們還要繼續(xù)投資去留住顧客,沒(méi)趕上紅利期,現(xiàn)在精力、資金都不允許!
(蘇寧易購(gòu)渠口店完成智慧零售轉(zhuǎn)型)
很多傳統(tǒng)零售商跟牛老板一樣,也都嘗試過(guò)自建電商,或者嘗試對(duì)店鋪進(jìn)行翻陳推新,但終究也僅停留在環(huán)境、布局的“物理場(chǎng)景”改善,沒(méi)有充分挖掘消費(fèi)者的心理訴求,“’’心里場(chǎng)景’’設(shè)計(jì)得不好,就很難獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,這樣的轉(zhuǎn)型升級(jí)是注定要失敗的!
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期艱難摸索,傳統(tǒng)零售商們發(fā)現(xiàn),當(dāng)數(shù)字化浪潮席卷零售行業(yè)時(shí),“合作共贏、共建生態(tài)”或許是最快最有效的方式!皩(shí)現(xiàn)新零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型,要么自己建一個(gè)垂直的閉環(huán),要么成為一個(gè)大的閉環(huán)里的一部分,我們可以選擇后者!
當(dāng)然,蘇寧并非這些零售商的唯一選擇,很多零售商也接觸了其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。之所以最終選擇蘇寧,因?yàn)樘K寧的企業(yè)價(jià)值觀、理念,對(duì)零售行業(yè)未來(lái)的發(fā)展判斷,以及數(shù)十年的線下零售經(jīng)驗(yàn),大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等智慧零售能力!霸谖磥(lái),線上線下融合是大趨勢(shì),我們有一個(gè)共識(shí),之后可能會(huì)發(fā)展出一個(gè)’’怪獸’’,既不是現(xiàn)在的實(shí)體店的樣子,也不是現(xiàn)在的電商的樣子,蘇寧零售云有想法,也有能力去孵化這個(gè)’’怪獸’’!
(渠口店牛老板在零售云渠道合作交流會(huì)上發(fā)言)
同樣的,對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō),選擇商戶(hù)也是基于雙方對(duì)于零售未來(lái)理念的一致。蘇寧零售云在與商戶(hù)交流的時(shí)候,最關(guān)心的問(wèn)題就是商戶(hù)是否想進(jìn)行數(shù)字化改造,是否想從線上導(dǎo)流!疤K寧零售云賦能不是一個(gè)概念,更不是制造一個(gè)熱點(diǎn),而是我們真的相信互聯(lián)網(wǎng)的世界和實(shí)體的商業(yè)世界是一個(gè)世界。數(shù)字化技術(shù)、共享經(jīng)濟(jì)將使得這兩個(gè)世界走在一起,并產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng),創(chuàng)造更多的客戶(hù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值!碧K寧零售云負(fù)責(zé)人表示。
“在加盟零售云之后,門(mén)店開(kāi)展了全面的新零售改造,包括門(mén)店數(shù)字化、數(shù)據(jù)化管理采購(gòu)、供應(yīng)鏈升級(jí)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)等!鼻阪(zhèn)門(mén)店牛老板告訴記者:“如果靠我們自己摸索,永遠(yuǎn)都實(shí)現(xiàn)不了,真的沒(méi)那個(gè)能力!
加盟后的門(mén)店都進(jìn)行數(shù)字化改造,引入蘇寧+Pos,打通支付、庫(kù)存、會(huì)員體系,實(shí)現(xiàn)線上線下互相引流,人、貨之間的個(gè)性化匹配。接入蘇寧全線供應(yīng)鏈,降低采購(gòu)成本,豐富商品種類(lèi),滿足消費(fèi)者多樣化消費(fèi)需求。部分商品實(shí)現(xiàn)虛擬數(shù)字化,解決門(mén)店庫(kù)存難題,實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)。
(蘇寧易購(gòu)渠口店開(kāi)業(yè)客流爆滿)
同時(shí),蘇寧零售云門(mén)店運(yùn)用大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)、智能物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù),實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)三者之間的最優(yōu)化匹配,將線下的門(mén)店作為倉(cāng)儲(chǔ)前置倉(cāng),線上線下訂單就近揀貨配送,讓消費(fèi)者更加快捷享受高品質(zhì)的服務(wù),提高門(mén)店的商品周轉(zhuǎn)速度和運(yùn)營(yíng)效率,降低門(mén)店運(yùn)營(yíng)成本。
店鋪升級(jí)以后,消費(fèi)場(chǎng)景多元化,品類(lèi)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化,商品品質(zhì)也相應(yīng)提升,消費(fèi)客群實(shí)現(xiàn)了年輕化轉(zhuǎn)型,門(mén)店毛利率得到大幅度的提升。對(duì)于縣鎮(zhèn)傳統(tǒng)零售企業(yè)來(lái)說(shuō),相當(dāng)于省去了互聯(lián)網(wǎng)的摸索試錯(cuò)過(guò)程,直接引入新零售的最新成果!疤K寧零售云把試錯(cuò)都做完了,現(xiàn)在鋪好了高速公路,你直接跑就好!迸@习灞硎。
在各大電商巨頭覬覦已久的縣鎮(zhèn)零售市場(chǎng)之中,蘇寧憑借自身的諸多優(yōu)勢(shì),在與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量中占領(lǐng)了先機(jī),贏得了諸多零售商戶(hù)的支持,成為了行業(yè)的先鋒。2018年下半年蘇寧零售云門(mén)店將大幅增加,數(shù)字化改造也將成為這些門(mén)店未來(lái)重點(diǎn)之一。當(dāng)然,智慧零售能給傳統(tǒng)零售企業(yè)帶來(lái)也不僅是這些,蘇寧零售云相關(guān)責(zé)任人表示,“新業(yè)態(tài)還在研究、打磨中,蘇寧和傳統(tǒng)零售商合作一定會(huì)超出外界的期待和想象!
通過(guò)郵件獲取觀潮最新資訊 |