三月底在北京舉辦的第20屆中國(guó)服裝論壇，除了有眾多中國(guó)服裝行業(yè)的資深人士到場(chǎng)與眾人分享和討論行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)等重大問(wèn)題外，還邀請(qǐng)了許多其它國(guó)家和地區(qū)的業(yè)內(nèi)人士將自己的多年的經(jīng)驗(yàn)與大家分享，共同研討。其中American Rag Cie創(chuàng)始人Mark Werts先生也受邀參加了此次論壇活動(dòng)，并接受了我們的專(zhuān)訪。
Q:American Rag Cie已經(jīng)在全球有了一定的良好的發(fā)展，為何將觸角伸向了中國(guó)的市場(chǎng)？
A:這是一個(gè)全球化發(fā)展的大勢(shì)所趨，包括中國(guó)在內(nèi)的全世界的發(fā)展速度因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)而在近年間有了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)的存在讓人們可以瞬間知曉世界另一端此刻發(fā)生的所有的事情。而商業(yè)的計(jì)劃和發(fā)展也是要與時(shí)俱進(jìn)的，也必然是一個(gè)邁向全球化脈絡(luò)的過(guò)程，American Rag Cie也不例外。品牌已經(jīng)在日本、歐美等地區(qū)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，時(shí)尚作為社會(huì)發(fā)展的一面鏡子，自然也要折射出更多，因此中國(guó)必然是我們要來(lái)到的地方。我更在乎人而并非純粹的只有錢(qián)，只要有合適的生意伙伴，認(rèn)同我們企業(yè)發(fā)展的DNA，那么出現(xiàn)在這里也就不奇怪了。另外是因?yàn)槲业奶侵袊?guó)人，我安家在中國(guó)，所以我們的品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)更是順理成章的事情。
Q:根據(jù)您多年的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)研來(lái)看，您認(rèn)為中國(guó)現(xiàn)今的時(shí)尚行業(yè)市場(chǎng)與日本、歐洲相比有什么樣的特點(diǎn)和您商業(yè)上的突破口在哪里？是否要有一些因地制宜的變化？
A:對(duì)于日本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，社會(huì)大環(huán)境對(duì)它的影響很大。日本人口出生率的下降以及老齡化問(wèn)題的加劇，使得包括時(shí)尚產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的商業(yè)環(huán)境可以說(shuō)處于“休眠”的狀態(tài)，盡管仍舊是商業(yè)發(fā)展的大國(guó)，但是已經(jīng)缺少了富有沖擊力的爆發(fā)性增長(zhǎng)，商業(yè)增長(zhǎng)的空間已經(jīng)不再?gòu)V闊。因而，反射到日本的時(shí)尚行業(yè)來(lái)說(shuō)，亦是如此，貌似穩(wěn)定但缺少更多的可能和余地。而中國(guó)的市場(chǎng)卻正好相反，過(guò)去二十年中國(guó)社會(huì)和商業(yè)的巨大發(fā)展全世界有目共睹，盡管GDP的增速放緩，但這是一種積極正面的良性增長(zhǎng)和發(fā)展，十分有利于商業(yè)品牌的發(fā)展，顯然，中國(guó)和日本相比，這里有更多充滿(mǎn)未知和挑戰(zhàn)的商業(yè)機(jī)遇，也更有潛力。
而對(duì)于歐洲市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，因?yàn)樽非笃降茸杂傻纳鐣?huì)追求，在某些程度上限制了商業(yè)的流動(dòng)性和冒險(xiǎn)性。例如，法國(guó)要求不可以隨便裁員，這在一定程度上保護(hù)了人們的利益，但是換言之，“不裁員”的另一面就是“不雇傭”，沒(méi)有新鮮血液的加入，沒(méi)有勞動(dòng)力市場(chǎng)的良性變化，也就抑制了商業(yè)的發(fā)展，整個(gè)大環(huán)境也就顯得死氣沉沉。我在歐洲生活了11年，因此我深有感觸。反觀中國(guó)政府的一系列舉措以及消費(fèi)環(huán)境的變化，各大品牌都競(jìng)相在這里拓寬市場(chǎng)，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。畢竟，我是一個(gè)商人，我當(dāng)然希望我?guī)ьI(lǐng)著自己的品牌進(jìn)入到更加有潛力有市場(chǎng)的地方，中國(guó)顯然就具有這樣的特質(zhì)。
因地制宜的變化和調(diào)整是非常有必要而且自然而然發(fā)生的，我的答案是十分肯定的“Yes”。因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)很大，地域分布很廣，就連廣州和成都、北京和成都都有著截然不同的商業(yè)環(huán)境和人文基礎(chǔ)。比如，不同城市的氣候就會(huì)為我們選擇應(yīng)該陳列什么樣的衣服而帶來(lái)改變，所以如果我們?cè)诠枮I所出售的單品很可能我們就不會(huì)在重慶的店鋪內(nèi)出現(xiàn)。盡管我對(duì)中國(guó)還不夠了解，但是我相信各個(gè)地區(qū)和城市的人們對(duì)于時(shí)尚有著自己的認(rèn)識(shí)和理解，我們會(huì)根絕對(duì)他們的分析來(lái)做出相應(yīng)的、積極的變化和調(diào)整。
Q:American Rag Cie品牌的“DNA”是什么？
A:“經(jīng)典時(shí)尚且富于變化”，利用摩登都市化的單品來(lái)呈現(xiàn)American Rag Cie的風(fēng)格。顯然，我們現(xiàn)在需要的都是現(xiàn)代化、科技質(zhì)感的面料和技藝，“萬(wàn)變”的是順應(yīng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形勢(shì)和趨勢(shì)，“不變”的是經(jīng)典時(shí)髦的內(nèi)核。
Q:創(chuàng)新的思維和商業(yè)上的把控是如何在American Rag Cie的品牌特質(zhì)中展現(xiàn)出來(lái)的？
A:基本上來(lái)說(shuō)，商業(yè)上的發(fā)展是一個(gè)不斷變化的過(guò)程，是一個(gè)充滿(mǎn)了未知的挑戰(zhàn)。因此，我們的“創(chuàng)新”和商業(yè)上的展現(xiàn)也是因時(shí)而易的，我們感興趣和我們做的事情都是最新的。我們更加傾向于帶有“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的方式，除了一小部分經(jīng)典款之外，我們更注重于展現(xiàn)當(dāng)下最新，不做重復(fù)銷(xiāo)售。倘若消費(fèi)者沒(méi)有在American Rag Cie立刻買(mǎi)下TA最心儀的時(shí)尚單品的話(huà)，那TA就沒(méi)有機(jī)會(huì)再買(mǎi)到了，所以在American Rag Cie店鋪內(nèi)感受和購(gòu)物的體驗(yàn)也都是“最新”的。
Q:在此前在上海舉辦的CHIC展上品牌負(fù)責(zé)人也到場(chǎng)與媒體以及民眾來(lái)分享American Rag Cie的一些獨(dú)特之處，您此次又作為嘉賓來(lái)參加中國(guó)服裝論壇。你們希望通過(guò)這些廣闊的業(yè)內(nèi)平臺(tái)來(lái)和中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士以及普通民眾聊些什么，有沒(méi)有一些商業(yè)上的預(yù)期？
A:我在全世界很多國(guó)家和地區(qū)都有相關(guān)的業(yè)務(wù)，這其中很重要的一點(diǎn)就是融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)環(huán)境和商業(yè)人文環(huán)境，要成為其中的一部分。我們希望能夠更多更好地了解當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)橹挥邢喈?dāng)程度的了解，才能使得我們做出的決策也是符合市場(chǎng)環(huán)境和地區(qū)整體氛圍的。盡管這一次在中國(guó)服裝論壇停留的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我相信會(huì)產(chǎn)生更多合作的機(jī)會(huì)和可能。
Q:此次在北京，品牌的另一個(gè)活動(dòng)就是發(fā)布與張馳的合作系列。這是否可以看作是一個(gè)契機(jī)，預(yù)示著將來(lái)American Rag Cie品牌會(huì)與更多中國(guó)的消費(fèi)者以及設(shè)計(jì)師展開(kāi)全方位多樣化的合作？
A:我同樣會(huì)給出你一個(gè)肯定的答復(fù)，我們現(xiàn)在與張馳合作的系列不僅會(huì)在中國(guó)發(fā)布，我們還會(huì)將其推廣到美國(guó)的銷(xiāo)售中去。因?yàn)槲覀兾挥诼迳即壍牡赇佅聜�(gè)月將會(huì)開(kāi)始販?zhǔn)郯宋恢袊?guó)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)系列。同樣，伴隨著American Rag Cie在上海和北京的店鋪將會(huì)陸續(xù)開(kāi)業(yè)，我們自然也會(huì)和中國(guó)的設(shè)計(jì)師展開(kāi)更多的合作，展現(xiàn)他們的時(shí)尚能力。
Q:其實(shí)許多美國(guó)“血統(tǒng)”的買(mǎi)手店并沒(méi)有在中國(guó)獲得成功，在中國(guó)遇到了很多困難和問(wèn)題。請(qǐng)問(wèn)您對(duì)此有何看法？
A:我想那是因?yàn)樯虡I(yè)模式的問(wèn)題，我有一個(gè)“40%、40%和20%”的模式，就是說(shuō)中低端的產(chǎn)品各占40%，高端奢侈品的比重則占到20%。American Rag Cie希望通過(guò)不同的價(jià)格來(lái)贏得更多的消費(fèi)者，而并非只局限在某一個(gè)區(qū)塊之中，因?yàn)橄M(fèi)群體的多樣化的存在就要給他們更多價(jià)格區(qū)間的更多可能性。
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