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        衡堂HTANG，作為歐洲新銳設(shè)計(jì)師平臺在3月舉辦的第23屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2015）上亮相，并進(jìn)行了各種形式的展示活動(dòng)。因此借由此次的推廣活動(dòng)，觀潮網(wǎng)專訪了衡堂品牌的負(fù)責(zé)人和衡堂主推的設(shè)計(jì)師品牌負(fù)責(zé)人。

Mara Visona品牌CEO，Mara Visona女士

Q:可否向我們介紹一下Mara Visona品牌，讓我們對其更加了解？

A:我們的品牌是來自于意大利的“老字號”，因?yàn)槲覀儎?chuàng)辦于1959年，所以我們的品牌兼具悠久的歷史和豐富的制作包袋的經(jīng)驗(yàn)。所以，我們對于品牌的定位就是以高級感的設(shè)計(jì)和質(zhì)感，展現(xiàn)時(shí)尚的品位和現(xiàn)代的風(fēng)尚。

Q:Mara Visona主要的目標(biāo)客戶群是怎樣的？針對她們的購買習(xí)慣、消費(fèi)能力以及時(shí)尚理解等，品牌所設(shè)計(jì)生產(chǎn)的包袋有哪些特點(diǎn)？

A:我們的目標(biāo)客戶群就是那些內(nèi)斂優(yōu)雅的現(xiàn)代都市女性，她們是對產(chǎn)品的質(zhì)量有著很高的追求，并且將品質(zhì)感和實(shí)用性放在很重要位置的女性，恰好我們的產(chǎn)品就是能滿足她們這樣全方位的需求的。

Q:您認(rèn)為品牌的商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)在那些方面？

A:我想最值得介紹的價(jià)值展現(xiàn)就是在我們在質(zhì)量和價(jià)格之間的完美平衡，我們提供的不僅是質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，同時(shí)巨大的價(jià)格優(yōu)勢讓我相信我們會脫穎而出，并且被消費(fèi)者認(rèn)可我們的品牌價(jià)值。從我們選擇意大利原產(chǎn)地的上等皮革來制作包袋就可以看出我們的用心。

Q:品牌此次在衡堂的展位上進(jìn)行展出，在CHIC展的大舞臺以及與衡堂的合作之下，品牌下一步是否會有更多適合中國市場和亞洲市場的產(chǎn)品，進(jìn)行一些本土化的商業(yè)探尋？

A:我們一直以來都十分關(guān)注中國市場的發(fā)展，我們的商業(yè)信條始終都是“顧客之上”的理念，我們未來都會針對中國消費(fèi)者設(shè)計(jì)生產(chǎn)和銷售一些獨(dú)一無二的產(chǎn)品。

除了對于品牌相關(guān)問題的悉心之外，Mara Visona女士還向我們介紹了幾款最具品牌設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品和最具代表性的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，從縫線的走向到五金的細(xì)節(jié)，以及包袋的廓型設(shè)計(jì)和皮革選擇，展示了品牌的認(rèn)真和真誠。

衡堂副總經(jīng)理及Plinio Visona品牌顧問，焦森先生

Q:請先介紹一下衡堂？衡堂所代理的品牌與線上已有的品牌相比具有哪些優(yōu)勢？

A:我們是將現(xiàn)在國際上優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師品牌集合在衡堂之下，以“孵化”的方式來呈現(xiàn)這些品牌的價(jià)值以及衡堂的特色，因此我們將衡堂定義為“國際品牌孵化器”。另外一點(diǎn)來說，我們對于這些設(shè)計(jì)師品牌和產(chǎn)品的選入有別于現(xiàn)在其它，因?yàn)槲覀冇幸粋�(gè)獨(dú)特的篩選過程，我們從這些品牌的產(chǎn)品所展現(xiàn)出的藝術(shù)的展現(xiàn)和價(jià)值、產(chǎn)品的表達(dá)以及生產(chǎn)的能力、品牌內(nèi)部結(jié)構(gòu)等多方面進(jìn)行考察評估來確認(rèn)。同時(shí)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)階段主要的市場是在中國，所以我們還會在篩選的時(shí)候考慮到中國消費(fèi)者的審美以及對于時(shí)尚的理解和接受能力等多方面。所以，才有了我們現(xiàn)在引入的這些具有特色的設(shè)計(jì)師品牌�，F(xiàn)在你可以看到的呈現(xiàn)在衡堂的這些產(chǎn)品背后的設(shè)計(jì)師們的共同特點(diǎn)就是充滿了藝術(shù)的生命力。

Q:因?yàn)楹馓弥饕�展現(xiàn)的是跨境的輕奢市場的一種商業(yè)模式，所以在讓這些產(chǎn)品是針對中國消費(fèi)者的同時(shí)，確保它們和歐洲的時(shí)尚保持在統(tǒng)一步調(diào)上？

A:這正是衡堂作為“孵化器”的意義所在，我們所做的不僅是簡單的采購和代理的工作，我們已經(jīng)滲透到了開發(fā)和生產(chǎn)這樣的最前端環(huán)節(jié)，我們與設(shè)計(jì)師的交流是無縫連接的，是共同呈現(xiàn)產(chǎn)品的。我們針對中國和其它亞洲市場，生產(chǎn)的配比流程是統(tǒng)一在歐洲進(jìn)行的。我們和簽約的設(shè)計(jì)師可以看做是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，我們從生產(chǎn)設(shè)計(jì)一直到銷售的環(huán)節(jié)，都是一體化進(jìn)行交流和溝通修正的，全程參與而使得產(chǎn)品更加合宜市場的需求并且不失品牌自身的價(jià)值特性。消費(fèi)者可以在我們的網(wǎng)站上購買到與歐洲同步的產(chǎn)品，并且保證了產(chǎn)品的“原汁原味”。

Q:衡堂這樣一個(gè)“孵化器”是如何將這些優(yōu)選的設(shè)計(jì)師品牌帶入中國市場？為什么利用D2C以及多品牌集成平臺來進(jìn)行合作？

A:我們希望借由我們的力量讓藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師們專注在自己的世界里，而非要他們花太多心力在他們不擅長的商業(yè)領(lǐng)域。打個(gè)比方來說，我們和品牌之間的關(guān)系就像是經(jīng)紀(jì)人和藝人之間的關(guān)系，更加緊密，聯(lián)系也是全方位的。那么同時(shí)，我們下一步的計(jì)劃也是將中國設(shè)計(jì)師的作品帶到歐洲去，展現(xiàn)衡堂雙向的作用。

而與設(shè)計(jì)師集成平臺的合作則是基于衡堂需要“落地”的考量，我們需要有一個(gè)好的市場來體現(xiàn)。因?yàn)楠?dú)立設(shè)計(jì)師的作品不足以支撐單體的百貨公司的架構(gòu)，因而我們才無論線上線下都在集合店的基礎(chǔ)上來進(jìn)行這樣的規(guī)劃。線上的“一堂網(wǎng)”和線下的“衡堂時(shí)尚”聯(lián)動(dòng)，共同打造這樣的平臺化機(jī)制，推動(dòng)這些品牌的發(fā)展。

Q:因?yàn)闊o論是時(shí)尚領(lǐng)域還是電商行業(yè)，競爭都可以說是非常激烈，并且發(fā)展速度也是非常迅猛。因而衡堂的商業(yè)策略和又是在什么方面可以體現(xiàn)出來？

A:我覺得“人”是第一位，也是最重要的優(yōu)勢所在。衡堂的一種價(jià)值觀決定了我們在做的都是扎扎實(shí)實(shí)的事情；第二個(gè)方面則是說，我們的目標(biāo)和現(xiàn)今電商存在的一些狀況相比是完全不一樣的模式，消費(fèi)者體會到的不僅是產(chǎn)品，還有心情的愉悅和審美的認(rèn)可，展現(xiàn)出自己的個(gè)性，同時(shí)價(jià)格的優(yōu)勢在這里也可以全面地展現(xiàn)出來，使得消費(fèi)者愿意獲得在這里購物的快樂，我們注重的就是顧客的情感體驗(yàn)和價(jià)值共鳴。

Q:現(xiàn)在衡堂還在努力做的事情兼具了時(shí)尚和生活方式的各個(gè)方面，又是依靠什么被認(rèn)知、被接受的呢？

A:我想還是從兩方面，一方面是從購物習(xí)慣來說，衡堂會為消費(fèi)者構(gòu)建出一個(gè)體驗(yàn)式的購物習(xí)慣，消費(fèi)者可以在生活館里感受到藝術(shù)和產(chǎn)品的共融，這的確是一個(gè)混搭，但是我們會從一個(gè)全新的視角來做這件事情，美食、論壇、展覽以及互動(dòng)活動(dòng)等等全方位地來呈現(xiàn)人們想要獲得的一切關(guān)于美好的享受。讓時(shí)尚和全面的服務(wù)可以被任何人感受到是我們的目標(biāo)。衡堂著力于通過不同的商業(yè)形式來將優(yōu)秀的產(chǎn)品推薦出來，僅此而已，這是我們的專心和專業(yè)。