為了建立一個更廣泛的客戶群,奢侈品公司可以考慮以下策略:
1)引進(jìn)不同價位的子品牌,并且采用一定程度上差異化的名稱便于區(qū)分檔次和定位。比如 Armani(阿瑪尼)就有 6 個不同的子品牌來應(yīng)對不同收入層次和不同需求的消費者。
2)擴大產(chǎn)品種類。對于新富階層,很多奢侈品還不在承受范圍之內(nèi),他們可能首先選擇購買化妝品或是眼鏡等其他價位相對較低的配件,這對奢侈品公司來說是個不容錯失的機會。比如,香水化妝品幾乎占到香奈兒 2013 年銷售額的一半;Burberry(博柏利)最近收回了美妝產(chǎn)品線的全部控制權(quán);Gucci(古馳)也推出自己的美妝新品。這樣做既可以讓品牌保證核心類產(chǎn)品的高價格及品牌形象,同時又可以價位較低的其它產(chǎn)品吸引到新富階層。
文章來源:優(yōu)坊網(wǎng) http://detail.yofond.com/article/48384/
通過郵件獲取觀潮最新資訊 |