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近年來(lái)，珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)雨后春筍之勢(shì)，不斷涌現(xiàn)創(chuàng)意佳作，借助火爆的IP品牌效應(yīng)吸引粉絲，在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賺足了存在感，從而實(shí)現(xiàn)了流量與價(jià)值的雙重變現(xiàn)。

聯(lián)名款首飾受消費(fèi)者青睞

周大福與奧特曼、柯南、芭比等IP推出過(guò)合作款首飾；潮宏基珠寶聯(lián)合三麗鷗旗下人氣明星玉桂狗、庫(kù)洛米、美樂(lè)蒂推出聯(lián)名款首飾……在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)化、圈層化、碎片化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式和思路也出現(xiàn)高度同質(zhì)化的現(xiàn)象，跨界營(yíng)銷(xiāo)逐漸成了珠寶首飾品牌搶占用戶的常見(jiàn)手段。

記者注意到，在北京王府井APM的潘多拉專賣(mài)店中，有許多影迷正在試戴該品牌與《權(quán)利的游戲》聯(lián)名款首飾。店內(nèi)工作人員告訴記者，每當(dāng)有新的IP聯(lián)名款上市，便有許多影迷前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，甚至有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)全套產(chǎn)品收藏。消費(fèi)者劉女士告訴記者，她朋友所在的城市聯(lián)名戒指賣(mài)斷貨了，特意托她跑了好幾家店鋪購(gòu)買(mǎi)，終于在王府井店買(mǎi)到了合適的戒指。

此外，記者看到，該店鋪內(nèi)的翅膀樣式的普通款耳釘?shù)膬r(jià)格為468元左右，翅膀樣式聯(lián)名款的耳釘為828元；普通款手鏈的價(jià)格為358元，聯(lián)名款手鏈價(jià)格為548元；單顆普通款手鏈珠串均價(jià)在300元—600元不等，而單顆聯(lián)名款的手鏈珠串價(jià)格均超過(guò)了500元。該店鋪內(nèi)聯(lián)名款首飾的價(jià)格與普通款式價(jià)格相比略高。

中國(guó)信息協(xié)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長(zhǎng)朱克力告訴記者，“IP聯(lián)名款的首飾價(jià)格較普通款式更貴，但消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情依舊不減，反映出消費(fèi)者追求獨(dú)特性與品牌溢價(jià)的消費(fèi)態(tài)度。對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)IP聯(lián)名款的首飾不僅僅是為了滿足自己的審美需求，更是為了彰顯自己的個(gè)性和品位。消費(fèi)者愿意為這種獨(dú)特性承擔(dān)更高的價(jià)格，以獲得與眾不同的消費(fèi)體驗(yàn)�！�

品牌與聯(lián)名IP雙贏

近年來(lái)，隨著珠寶首飾消費(fèi)熱度不斷攀升，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品品牌及消費(fèi)理念都在發(fā)生深刻的變化。“90后”“00后”年輕消費(fèi)群體的涌現(xiàn)，讓品牌向年輕化轉(zhuǎn)變成為必然趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士指出，2023年，珠寶飾品行業(yè)在規(guī)模和消費(fèi)升級(jí)方面持續(xù)增長(zhǎng)。市場(chǎng)的需求處在上升階段，行業(yè)快速發(fā)展，珠寶首飾品牌繼續(xù)分化、優(yōu)化、升級(jí)，IP聯(lián)名將成為發(fā)展的路徑之一。

記者注意到，在珠寶品牌的聯(lián)名中，許多品牌選擇了與動(dòng)漫IP進(jìn)行聯(lián)名，如六福珠寶與騰訊IP“斗羅大陸”聯(lián)名推出“小舞的星斗夢(mèng)境”系列盲盒，蒂芙尼與“寶可夢(mèng)”IP推出9款聯(lián)名珠寶。朱克力認(rèn)為，品牌與動(dòng)漫IP合作的產(chǎn)品之所以更多，主要是因?yàn)閯?dòng)漫文化在年輕人中的普及和流行�！耙环矫�，動(dòng)漫IP通常擁有龐大的粉絲群體，這些粉絲對(duì)動(dòng)漫文化的熱愛(ài)和追求，使其對(duì)與動(dòng)漫IP相關(guān)的產(chǎn)品有著極高的購(gòu)買(mǎi)意愿；另一方面，動(dòng)漫文化的創(chuàng)意和多樣性也為珠寶品牌提供了豐富的設(shè)計(jì)靈感，使得聯(lián)名產(chǎn)品更具吸引力和獨(dú)特性。”朱克力對(duì)記者分析說(shuō)。

IP聯(lián)名款的珠寶首飾正在覆蓋年輕消費(fèi)者，用精美的設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)傳播贏得與消費(fèi)者的共鳴，但也有消費(fèi)者擔(dān)心，品牌的原創(chuàng)設(shè)計(jì)珠寶是否會(huì)被聯(lián)名款“搶風(fēng)頭”。朱克力認(rèn)為，IP聯(lián)名款珠寶的熱銷(xiāo)將提升珠寶品牌的知名度和影響力，從而吸引更多消費(fèi)者關(guān)注該品牌的其他產(chǎn)品，包括原創(chuàng)設(shè)計(jì)款，但珠寶品牌如過(guò)度依賴IP聯(lián)名款產(chǎn)品，可能忽視對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)款的相關(guān)投入與推廣，導(dǎo)致原創(chuàng)設(shè)計(jì)款在市場(chǎng)上表現(xiàn)不佳。“珠寶品牌需在推廣IP聯(lián)名款產(chǎn)品的同時(shí)注重對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)款產(chǎn)品的培育，以保持品牌的創(chuàng)新力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力�！敝炜肆�建議。