針對2023年珠寶消費(fèi)行業(yè)的回暖,呈現(xiàn)出以下幾大特點(diǎn):

1、高營銷價(jià)值人群消費(fèi)意愿強(qiáng)勁,成為經(jīng)濟(jì)回暖的主力。不同年齡段、不同收入水平的消費(fèi)者展現(xiàn)出的消費(fèi)增加意愿不同。其中30歲以上的消費(fèi)者是復(fù)蘇的主力,且隨著收入越高,消費(fèi)意愿也越強(qiáng)烈。
2、不同細(xì)分領(lǐng)域的回暖速度各異,“新興賽道”變成“頂流”帶來更多關(guān)聯(lián)消費(fèi)機(jī)會。比如可持續(xù)培育鉆石、高顏值外觀的時尚潮流飾品、智能珠寶、無性別珠寶等品類釋放出了更強(qiáng)的增長勢能,其中,培育鉆石等新興品類尤為亮眼。
3、復(fù)購持續(xù)提升,助推行業(yè)復(fù)蘇。數(shù)據(jù)顯示,黃金首飾、金銀首飾、婚慶珠寶等相關(guān)品類成交復(fù)購的價(jià)值貢獻(xiàn)增大。
我們將以上洞察總結(jié)得出新的消費(fèi)趨勢——消費(fèi)在理性中回歸,消費(fèi)升級結(jié)構(gòu)性優(yōu)化、消費(fèi)品類拓寬,消費(fèi)人群規(guī)模擴(kuò)量轉(zhuǎn)化和消費(fèi)關(guān)系深度轉(zhuǎn)化迎來新機(jī)會。
而消費(fèi)路徑,我們將其歸類為三大核心場景:種草、首購和復(fù)購。其中種草可分為長鏈種草和短鏈種草;首購可分為直接首購、即時首購和滲透式首購。
三大場景下呈現(xiàn)出的人群行為特征傾向不同:種草場景以“年輕悅活、享樂追潮的高質(zhì)女性”為主,內(nèi)容形式偏好形式為直播、帖子和短視頻,核心購買因素是大促導(dǎo)向及品質(zhì)導(dǎo)向;首購場景中以“成熟愛買的家庭決策者”為主,內(nèi)容形式偏好形式為家庭型購買和直播,核心購買因素是大促導(dǎo)向、顏值導(dǎo)向及沖動型消費(fèi);復(fù)購場景以“實(shí)用主義的理想消費(fèi)者”為主,內(nèi)容形式偏好形式為單品、短視頻和帖子,核心購買因素是低價(jià)導(dǎo)向和時尚導(dǎo)向。
以此類推,黃金珠寶行業(yè)的基本盤是即時首購和老客復(fù)購,增長盤是長鏈種草;時尚潮流飾品行業(yè)的基本盤是長鏈種草和老客復(fù)購,增長盤是短鏈種草。