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更平等、更切身、更專(zhuān)注。

「底妝是一個(gè) Canvas，一塊兒空白的畫(huà)布。」

這是中國(guó)底妝品牌 Blank ME 的創(chuàng)始人 Brian Yang 對(duì)底妝的定義——

「但你仔細(xì)去想，不同的畫(huà)布材質(zhì)呈現(xiàn)出的本身的質(zhì)感、色彩，都會(huì)決定后續(xù)畫(huà)的質(zhì)感�！�

        「當(dāng)然這是很微妙的，畫(huà)畫(huà)的人會(huì)非常在意，化妝的用戶(hù)也會(huì)越來(lái)越在意，但旁觀(guān)者可能就會(huì)覺(jué)得，這不過(guò)是一塊空白的畫(huà)布�！�

        Brian 所說(shuō)的，是底妝這個(gè)品類(lèi)的難點(diǎn)。同時(shí)這也是為什么「中國(guó)底妝品牌」這幾個(gè)字的組合仍然并不多見(jiàn)。

        是的，在完美日記已經(jīng)上市的背景下，中國(guó)敢于以底妝為核心產(chǎn)品的品牌仍然很稀有。

這有多層原因:

        首先，比起彩妝，底妝產(chǎn)品對(duì)技術(shù)和生產(chǎn)線(xiàn)的要求更高，消費(fèi)者的信任門(mén)檻也更高;第二，底妝產(chǎn)品的單價(jià)更高，又是剛需產(chǎn)品，幾乎都是每個(gè)大牌的核心線(xiàn)。如果說(shuō)中國(guó)品牌做口紅是搶灘戰(zhàn)，那做底妝產(chǎn)品則是攻堅(jiān)戰(zhàn);

        第三，底妝品類(lèi)在營(yíng)銷(xiāo)上更加「內(nèi)向」，不像護(hù)膚的「成分」或者彩妝的視覺(jué)有可以借力之處。

        「底妝其實(shí)和內(nèi)衣品類(lèi)有挺多相似之處�！笲rian 這樣描述，「它不是那么外顯，而是需要向內(nèi)向深去挖掘，它對(duì)外的語(yǔ)言也會(huì)是微妙而安靜的�！�

        Brian 此前是投資人出身，主要投資方向就是美妝。從 2014 年的淘品牌、屈臣氏品牌，到 2015-2016 年的日韓妝，再到 2017 年至今的中國(guó)品牌，Brian 笑稱(chēng)是「從國(guó)內(nèi)投到海外又回到國(guó)內(nèi)」。

        供應(yīng)鏈、平臺(tái)、品牌，各個(gè)品類(lèi)各個(gè)環(huán)節(jié)也都看過(guò)，而選擇做底妝品牌是他「深思熟慮的主動(dòng)選擇」。

        「我知道我不是一個(gè)做彩妝的人。做彩妝的人需要表達(dá)欲特別旺盛，季季出新品，周周做熱點(diǎn)。如果說(shuō)過(guò)去的投資經(jīng)歷讓我明白一件事，那就是品牌最終會(huì)無(wú)限接近創(chuàng)始人的自我。底妝就是我的自我�！笲rian 這樣說(shuō)。

        2019 年 Blank ME 天貓店正式開(kāi)業(yè)到今天，從低調(diào)潛行迎來(lái)了快速增長(zhǎng)期。2019 年 Blank ME 在天貓底妝類(lèi)目行業(yè)排名 45 名，到了 2020 年已經(jīng)快速攀升到第 15 ，高端品牌中進(jìn)入前 10。

        在 2021 年 4 月 13 日，Blank ME 推出的新品「騎士粉霜」成為目前產(chǎn)品線(xiàn)中價(jià)格最高點(diǎn)，突破了 400 元的中國(guó)底妝價(jià)格天花板，甚至高于國(guó)際品牌的部分底妝產(chǎn)品，在某種意義上說(shuō)是很大膽的一步。上線(xiàn)兩周，「騎士粉霜」銷(xiāo)量突破了 3000 瓶。在此之際，品牌星球采訪(fǎng)到了 Blank ME 的創(chuàng)始人 Brian，很好奇什么是 Blank ME 踏出這冒險(xiǎn)一步的底氣，以及在大牌云集的底妝市場(chǎng)，中國(guó)底妝新品牌的機(jī)會(huì)在哪里?

在底妝品類(lèi)提升用戶(hù)體驗(yàn)，是指什么?

        當(dāng)問(wèn)到 Blank ME 是否有秘訣或者特別的方法論，Brian 想了很久，說(shuō)，底妝這個(gè)品類(lèi)確實(shí)沒(méi)有什么捷徑可走，就需要一步一步去把基礎(chǔ)做扎實(shí)，去把簡(jiǎn)單的事情做深。

        盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，底妝產(chǎn)品目前的用戶(hù)體驗(yàn)，仍然遠(yuǎn)稱(chēng)不上完美。

        「底妝這個(gè)品類(lèi)看似很標(biāo)準(zhǔn)化，但個(gè)體差異太大了�！�

        光是選色號(hào)這一件事，用戶(hù)看了 100 個(gè)測(cè)評(píng)視頻，到手上臉之后仍然不一定合適。線(xiàn)下體驗(yàn)也不能完全保證準(zhǔn)確，因?yàn)閯偵夏槙r(shí)候的顏色和幾個(gè)小時(shí)之后的顏色，商場(chǎng)中看到的顏色和日光下看到的顏色，又不完全一樣。

        「所以最好的方式就是提供小樣，并且是足夠的小樣�！笲lank ME 團(tuán)隊(duì)說(shuō)。

        點(diǎn)開(kāi) Blank ME 騎士粉霜的產(chǎn)品介紹頁(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)在進(jìn)入產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹之前，首先是一個(gè)關(guān)于試色卡的介紹:「先試用試色卡，正裝未拆封可享受 7 天換色。」

        微博用戶(hù)@三百杯紅茶Suzie 記錄了這讓她很「驚喜」的一點(diǎn):購(gòu)買(mǎi)正裝產(chǎn)品的同時(shí)，Blank ME 還附送了一份六色試色裝，每一份并不只是一點(diǎn)點(diǎn)，而是能覆蓋兩次全妝需要。

        Blank ME 想要用戶(hù)能夠以最低的成本嘗試多款色號(hào)，并且在一天中不同的場(chǎng)景下去測(cè)試和自己膚色的貼合度。測(cè)試出最合適自己的色號(hào)后，如果發(fā)現(xiàn)正裝最開(kāi)始買(mǎi)的色號(hào)并不是最合適的，還可以直接聯(lián)系客服換貨。

        這看上去似乎非常簡(jiǎn)單的邏輯，但此前(甚至現(xiàn)在)都很少有底妝品牌會(huì)這么做。之前甚至還催生了買(mǎi)正裝產(chǎn)品，分裝賣(mài)試色小樣的產(chǎn)業(yè)鏈。

        Blank ME 在 4 月還在小程序中上線(xiàn)了「智能色號(hào)系統(tǒng)」，收錄了幾十個(gè)品牌幾百個(gè)色號(hào)，并做了系統(tǒng)性的比對(duì)。

        用戶(hù)只需要輸入目前在用的品牌和色號(hào)作為坐標(biāo)，Blank ME 就會(huì)進(jìn)行色號(hào)推薦，并提示哪一款產(chǎn)品的哪一個(gè)色號(hào)，可能會(huì)比現(xiàn)在的產(chǎn)品偏粉/黃/白 0.5 度。

         這并不能說(shuō)多么有科技壁壘，但卻是一份細(xì)致而認(rèn)真的工作。雖然說(shuō)起來(lái)也簡(jiǎn)單，但至今也只有 Blank ME 去做了。從 CEO 的角度去思考，當(dāng) Brian 做下這個(gè)決定，也意味著付出足夠多的人力、物力，以及時(shí)間去完成這件事，而這三個(gè)資源對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)，總是不夠用的。

        「我們思考的方式就是最樸素的以用戶(hù)為中心。因?yàn)樽罱K要解決的就是兩點(diǎn)，讓用戶(hù)買(mǎi)對(duì)且有用好�！笲lank ME 團(tuán)隊(duì)提到。

        從用戶(hù)的角度去思考，并不只是尋找痛點(diǎn)，填補(bǔ)空白。有時(shí)候意味著提供超出用戶(hù)預(yù)期的東西。

Blank ME 「騎士粉霜」

        比如這一次的新品「騎士粉霜」，其中主打的一個(gè)核心點(diǎn)是「油皮也能養(yǎng)膚」的粉底霜。「養(yǎng)膚型底妝產(chǎn)品一般都比較滋潤(rùn)和厚重，對(duì)油皮是不友好的，所以市面上幾乎沒(méi)有油皮能選擇的養(yǎng)膚底妝�！笲lank ME 團(tuán)隊(duì)認(rèn)真解釋?zhuān)�「我們做了超過(guò) 1 萬(wàn)個(gè)用戶(hù)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)其實(shí)油性肌膚占到 50.3%，也就是說(shuō)，有超過(guò)一半的女性消費(fèi)者在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域是被忽視了的�！�

        但這并不是一個(gè)市場(chǎng)上已經(jīng)呼聲很高的需求，反倒是 Blank ME 自己通過(guò)調(diào)研獲取的洞察。

        「很多消費(fèi)者也沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，會(huì)以為現(xiàn)在的選擇已經(jīng)夠了，但是我們會(huì)想要比用戶(hù)想得再提前一些，給他們更好的選擇�！笲lank ME 團(tuán)隊(duì)說(shuō)。

        很有意思的是，Blank ME 團(tuán)隊(duì)在去年做了一次組織架構(gòu)大調(diào)整。

        從之前的品牌部、市場(chǎng)部、產(chǎn)品部等等，重新按照「用戶(hù)」的需求來(lái)劃分——用戶(hù)增長(zhǎng)，用戶(hù)心智，用戶(hù)體驗(yàn)，用戶(hù)服務(wù)，來(lái)更好地鏈接品牌好友和用戶(hù)。

        「在和 KOL、KOC 合作時(shí)，我們會(huì)詳細(xì)詢(xún)問(wèn)她們當(dāng)時(shí)的膚質(zhì)、所在地、膚色、干濕度，甚至上底妝前用的是哪幾款保濕打底產(chǎn)品。到現(xiàn)在已經(jīng)積累了超過(guò) 3000 多個(gè)超級(jí)用戶(hù)和 KOL 的膚質(zhì)數(shù)據(jù)庫(kù)，每次出新品也會(huì)選擇最合適的產(chǎn)品寄給她們�！笲lank ME 團(tuán)隊(duì)提到。

        而針對(duì)用戶(hù)溝通，Blank ME 的客服部也沒(méi)有外包，完全是由內(nèi)部搭建的團(tuán)隊(duì)來(lái)做。近期還推出了 1 對(duì) 1 線(xiàn)上底妝真人客服，去解決每個(gè)人非常獨(dú)特且有個(gè)體性的使用問(wèn)題。

        底妝口碑極易兩極分化，即使是銷(xiāo)量最高的大牌底妝，也能看到無(wú)數(shù)說(shuō)「好難用」、「不適合我」、「慎選」的中差評(píng)。深耕多年的國(guó)際品牌，可能還會(huì)有第二第三次機(jī)會(huì)，而對(duì)于一個(gè)新的底妝品牌而言，每一個(gè)評(píng)價(jià)都至關(guān)重要。

        「底妝真的沒(méi)什么花活兒，一定是要靠真實(shí)的用戶(hù)口碑才能最終立足的。做最好的產(chǎn)品，并推薦到對(duì)的用戶(hù)手上，在我們看來(lái)是唯一的解法�！笲rian 總結(jié)。

        為亞洲膚色專(zhuān)研產(chǎn)品，也是構(gòu)建一種屬于中國(guó)的「審美話(huà)語(yǔ)權(quán)」「如果一款底妝產(chǎn)品既做歐美市場(chǎng)，也做中國(guó)市場(chǎng)，那大概率是做不好的�！笲rian 說(shuō)。       

        亞洲女性的膚質(zhì)、底妝需求和歐美用戶(hù)有著巨大的差異。而一款全球范圍內(nèi)推出的  產(chǎn)品，其實(shí)配方上的改動(dòng)空間非常有限，很難做到為某個(gè)市場(chǎng)專(zhuān)研一套配方。最多就是亞洲專(zhuān)屬色號(hào)，但是質(zhì)地、厚度等其他特性都沒(méi)有改變。

        而日本和韓國(guó)的底妝技術(shù)雖然積累頗厚，在專(zhuān)利數(shù)上也遙遙領(lǐng)先，但日韓對(duì)于底妝有著自己的一套審美。

        在底妝風(fēng)格上，韓國(guó)曾一度流行過(guò)「奶油肌」、「陶瓷肌」，日本流行「清透日雜風(fēng)」，歐美往往是厚重的「濃妝感辣妹風(fēng)」。

       「在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)的用戶(hù)在被日韓和歐美的底妝不斷拉扯�！笲rian 認(rèn)為中國(guó)年輕用戶(hù)的「審美解放」，一定需要一個(gè)與之匹配的中國(guó)底妝品牌。

        Blank ME 想做的，是能通過(guò)專(zhuān)研的產(chǎn)品，做出屬于中國(guó)用戶(hù)的一套底妝美學(xué)。

        底妝的配方非常復(fù)雜，Brian 描述其為一種「平衡的藝術(shù)」:適度遮瑕、服帖、粉質(zhì)細(xì)膩、抗氧化、⻓效持妝，這些能力是此消彼⻓的，在技術(shù)相同的情況下，需要去做品牌自己的選擇與平衡。

        換句話(huà)說(shuō)，品牌的選擇也反映了品牌和所在市場(chǎng)的審美。Blank ME 的底妝美學(xué)，就是兩個(gè)字:「留白」。其品牌 Slogan 就叫做，「為更美留白」。

        Blank ME 發(fā)現(xiàn)比起日韓或者歐美，中國(guó)用戶(hù)其實(shí)最注重的是「自然感」。

        Blank ME 總結(jié)，一款好的底妝產(chǎn)品，是應(yīng)該讓每個(gè)人看上去仍然保留了自我，而不是完美卻千篇一律的「假人」。

        因此在做底妝功效研發(fā)的時(shí)候，Blank ME 并沒(méi)有做很強(qiáng)力的遮瑕，而是更注重均勻膚色，做到清透、自然的「好氣色」。

Blank ME 想要構(gòu)建的自然感審美

        此外，Blank ME 非�？粗氐讑y要「對(duì)肌膚友好」。

        「在我們調(diào)研的一萬(wàn)多個(gè)中國(guó)女性用戶(hù)樣本中，有 62.87%自我評(píng)估為輕度敏感肌。這也是我們推出養(yǎng)膚粉底液的邏輯。」遵循同樣的邏輯，Blank ME 還很堅(jiān)持要在底妝中加入「防曬」的功效，盡管這一個(gè)功效就將產(chǎn)品獲批時(shí)間拉長(zhǎng)到幾個(gè)月甚至一年的時(shí)間。

        一開(kāi)始在社交媒體上，有不少人會(huì)評(píng)論說(shuō) Blank ME 不太遮瑕，但慢慢的，也有更多人開(kāi)始認(rèn)可，雀斑、瑕疵也是我的一部分。

        Blank ME 認(rèn)可的「底妝哲學(xué)」是，好的底妝是讓你展示最好的自己，而不是告訴你要變成誰(shuí)。

 Blank ME 產(chǎn)品合集

        當(dāng)然，要開(kāi)創(chuàng)自己的審美，對(duì)供應(yīng)鏈的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和配方提出了更高的要求。首先是配方和技術(shù)的基本功做到足夠好，才能根據(jù)自己想做的去針對(duì)性調(diào)整。

         這也是為什么 Blank ME 選擇了在韓國(guó)做氣墊產(chǎn)品，在日本做粉底液產(chǎn)品，再通過(guò)跨境電商(即天貓國(guó)際海外旗艦店)來(lái)進(jìn)入中國(guó)。

        「前幾年，中國(guó)底妝體系的研究還不夠完善，那時(shí)候日韓供應(yīng)鏈在技術(shù)積累，以及對(duì)亞洲膚質(zhì)的專(zhuān)研上還是有優(yōu)勢(shì)的，能找到更適合中國(guó)用戶(hù)的技術(shù)解決方案�！�Brian 說(shuō)。

        Brian 表示，韓國(guó)是首創(chuàng)了氣墊形態(tài)的國(guó)家，并且在氣墊技術(shù)領(lǐng)域一直走在世界前沿，很多歐美一線(xiàn)品牌都是在韓國(guó)生產(chǎn)氣墊，因此 Blank ME 就將氣墊粉霜就放在了韓國(guó)，后來(lái)「小銀盒」、「小黑盒」成為了 Blank ME 最為大眾所知的「明星產(chǎn)品」。

        日本則在粉底類(lèi)技術(shù)上非常先進(jìn)，所以 Blank ME 所有的粉底液產(chǎn)品，包括這次的新品「騎士粉霜」，放在了日本做研發(fā)和生產(chǎn)。

        簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是「跨國(guó)供應(yīng)鏈+中國(guó)品牌」的組合，跨國(guó)供應(yīng)鏈提供技術(shù)支持，中國(guó)品牌團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的研發(fā)，構(gòu)建自己的審美體系。

        Blank ME 也在不斷尋找國(guó)內(nèi)的技術(shù)解決方案，并已經(jīng)和中國(guó)一些專(zhuān)業(yè)技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)達(dá)成了長(zhǎng)期合作意愿。

        前不久，Blank ME 和專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室合作，完成了中國(guó)不同地區(qū)上千個(gè)女性用戶(hù)樣本的肌膚色譜、光敏性研究 ，還有皮膚特征與季節(jié)變化等關(guān)系。品牌星球也獲悉，Blank ME 剛剛在上海建立了自己的實(shí)驗(yàn)室，未來(lái)會(huì)專(zhuān)門(mén)對(duì)中國(guó)女性消費(fèi)者做更多更深入的研究。

        Blank ME 認(rèn)為，當(dāng)市場(chǎng)對(duì)于「中國(guó)專(zhuān)研」的意識(shí)上升后，針對(duì)本土的用戶(hù)研究和解決方案也會(huì)很快追上海外成熟市場(chǎng)。

        「美是一種話(huà)語(yǔ)權(quán)，底妝的審美也是如此�！笲rian 最后總結(jié)，「以前有韓系底妝、日系妝感，未來(lái)為什么不可以有中國(guó)底妝風(fēng)格呢?」

 屬于中國(guó)的底妝情感表達(dá)，會(huì)是什么樣的?

        「夠安穩(wěn)，才敢不安分」

        「你是自由的，做你想做的」

        「向自由起誓，永遠(yuǎn)效忠自己」

        這是 Blank ME 這次為新品寫(xiě)下的三句文案。如果是此前一直關(guān)注 Blank ME 的老朋友可能會(huì)感受到，Blank ME 在品牌氣質(zhì)和風(fēng)格表達(dá)的探索上，開(kāi)始越來(lái)越清晰地知道自己是誰(shuí)。

        而在和品牌星球的采訪(fǎng)中，「尋找自我」這個(gè)話(huà)題反復(fù)出現(xiàn)，幾乎是 Blank ME 在品牌上最重要和長(zhǎng)期的議題。

        「如果你不想接受被灌輸你該是什么樣的，那你需要自己去找到那個(gè)自我�！笲rian 說(shuō)「Blank ME 的 Blank 是空白，也可以是填空�！�

        這是一個(gè)需要深度去探討的話(huà)題，還需要人們足夠真誠(chéng)，敢于打開(kāi)心扉。

        Blank ME 也嘗試過(guò)一些傳統(tǒng)的 Campaign 形式，但很快發(fā)現(xiàn)這并不是簡(jiǎn)單的圖文、短視頻或者套路性的商業(yè)廣告片可以承載的。

        在近期的合作內(nèi)容中，Blank ME 找到的幾乎都是個(gè)人創(chuàng)作者，尤其是 B站 UP主、微博 Vlogger，進(jìn)行一場(chǎng)深度「ME Talk」，來(lái)對(duì)「Blank ME」給出自己的注釋。

        這其中有沉寂了兩年的 Coser UP主，面對(duì)鏡頭一邊化妝一邊安靜地說(shuō)話(huà)，去第一次公開(kāi)評(píng)價(jià)過(guò)去遭遇的流言蜚語(yǔ);有厲害的仿妝 UP主做 B站首個(gè)旺達(dá)幻視仿妝;

        有 Lolita UP主做了一期「透明人」的視頻，去聊聊什么時(shí)候你們會(huì)想做透明人，隱藏自己;

        也有平時(shí)總是出現(xiàn)在搞笑視頻里的趙囤囤，脫下在「戲精牡丹系列」中的角色身份，在屬于自己的 Vlog 中去探討什么是女孩，什么是性別。

        「謝謝 ME Talk，讓我有機(jī)會(huì)把這些話(huà)講出來(lái)。這一場(chǎng)坦白局，讓我重新做回『Blank ME』�！埂� Blank ME x 趙囤囤

         「就算別人看不見(jiàn)你，你也要能看得見(jiàn)你自己�！�

        「性別不是定義我該是什么樣的，而是留了個(gè)白，讓我涂上自己�！�

         Blank ME 和 UP主們的合作，大多從更加感性的「自我」、「ME TALK」來(lái)切入，這讓這些內(nèi)容的商業(yè)感并沒(méi)有那么重。同時(shí)，很多 UP主都在最后致謝中提到，Blank ME 給到他們一個(gè)「自由創(chuàng)作」的空間。

        在品牌的公眾號(hào)中，Blank ME 還開(kāi)啟了一個(gè)小欄目，征集用戶(hù)的「ME Moment」，可能是關(guān)于自己的小任性，可能是關(guān)于自己獨(dú)處的時(shí)刻，這個(gè)欄目每一期留言比例都很高。

        比如在其中一篇推送，Blank ME 鼓勵(lì)大家分享「我和我的相處之道」，和自己獨(dú)處時(shí)屬于自己的故事。

        讓我們意外的是，留言的用戶(hù)既有大學(xué)住宿舍的女孩兒，也有生了兩個(gè)孩子的年輕媽媽。

        她們的生活狀態(tài)非常不同——有人結(jié)了婚，看到這個(gè)提問(wèn)才意識(shí)到，好像已經(jīng)很久沒(méi)有獨(dú)處的時(shí)間;有的人說(shuō)以為自己很「宅」，獨(dú)自租房后，卻發(fā)現(xiàn)自己感到非常深的孤獨(dú)。

        但共同的是，她們都對(duì)這個(gè)主題有話(huà)想說(shuō)。 無(wú)論是 ME TALK 還是 ME Moment，落點(diǎn)都是一種溫柔的勇氣——包容、接納、尋找自己。這也是為什么 Blank ME 會(huì)想要選擇「女騎士」這樣特別的意象，來(lái)作為其底妝新品的核心概念。

        在 Blank ME 看來(lái)，「騎士」意味著「自由意志的御守」。騎士粉霜的感性故事，也是 Blank ME 品牌想要的情感表達(dá)，是「守護(hù)她們的安全區(qū)，守護(hù)她們的自由意志」�；氐阶铋_(kāi)始的問(wèn)題，在大牌云集的底妝市場(chǎng)，中國(guó)底妝新品牌的機(jī)會(huì)在哪里?

        更平等、更切身、更專(zhuān)注，是 Blank ME 的答案。

品牌星球觀(guān)點(diǎn)

        誠(chéng)然，在中國(guó)市場(chǎng)，底妝仍是一個(gè)強(qiáng)功效的品類(lèi)。在社交媒體上消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)也大多是持久、不脫妝、有光澤、自然、貼膚、防水防汗等等功能點(diǎn)，以至于幾乎很少有博主會(huì)提到品牌本身，甚至全程只會(huì)用到產(chǎn)品昵稱(chēng)。

        但品牌星球也觀(guān)察到，在更為成熟的歐美市場(chǎng)，能夠抓住新一代消費(fèi)人群內(nèi)心的美妝品牌，往往也是價(jià)值觀(guān)的表達(dá)者。

        比如 Fenty Beauty 的價(jià)值觀(guān)是「多元包容」，它根據(jù)不同人種膚色一次性推出了幾十款色號(hào)的粉底液。Glossier 的價(jià)值觀(guān)則是「美妝民主化」，啟用素人「素」材，在自己的 Instagram 賬號(hào)上完全不加修飾地轉(zhuǎn)出來(lái)。這些視頻有的看起來(lái)畫(huà)面非常粗糙，可能就是在家里衛(wèi)生間拍攝的，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的打光、高清的攝像機(jī)，但這是 Glossier 用戶(hù)最真實(shí)的樣子。

        當(dāng)然，Blank ME 所構(gòu)想的品牌世界，并不是一兩個(gè)詞能夠概括的。誠(chéng)如 Brian 所說(shuō)，底妝有時(shí)候像內(nèi)衣一樣，和用戶(hù)的關(guān)系更為微妙、緩慢、深入。

         這也是為什么品牌星球認(rèn)為，從 2020 年開(kāi)始到現(xiàn)在，對(duì)于 Blank ME 這樣向內(nèi)的品牌，會(huì)是一個(gè)更好的時(shí)機(jī)。

         內(nèi)容創(chuàng)作者在逐漸成熟，消費(fèi)者也在更加進(jìn)階，對(duì)于深度內(nèi)容的接納程度、敏感程度都在增加。有時(shí)候連一個(gè)素人用戶(hù)自己的隨手表達(dá)都非常動(dòng)人。

        比如品牌星球在社交媒體上看到對(duì)「Blank ME」對(duì)于這個(gè)名字最貼切的解釋?zhuān)�是微博一位網(wǎng)友 @鏡花yu 寫(xiě)的一條微博——

「最貼合自己，如同無(wú)物，如同空白。

        Blank ME，我就是我，不可取代。 」