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        近日，位于南京新街口的蘇寧易購(gòu)商茂廣場(chǎng)一片忙碌，一直在施工改造中。記者了解到，12月30日，這里將正式迎來(lái)蘇寧體育商茂旗艦店，被外界解讀為“新物種”的蘇寧體育商茂旗艦店，占地近6000平方米，分設(shè)三層，涵蓋了體驗(yàn)、零售、餐飲、游戲等多種業(yè)態(tài)。從前期披露的消息來(lái)看，面對(duì)千億級(jí)體育用品藍(lán)海，蘇寧顯然是有備而來(lái)。

整合體育IP資源 蘇寧積極布局體育用品零售

        回顧整個(gè)2017 年，蘇寧體育集團(tuán)所打造的全產(chǎn)業(yè)“體育生態(tài)鏈”戰(zhàn)略已經(jīng)逐步實(shí)施，體育零售業(yè)務(wù)成為一個(gè)重要組成部分，蘇寧進(jìn)軍體育用品零售早就有跡可循。

        自2017年初，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東宣布全面轉(zhuǎn)型智慧零售以來(lái)，蘇寧體育Biu可謂具有極大的象征意義——承載著蘇寧智慧零售概念的集中體現(xiàn)。12月30日，蘇寧體育商茂旗艦店將盛大開(kāi)業(yè)，作為國(guó)內(nèi)少有的大型體育零售商城，其產(chǎn)品不僅涵蓋多種運(yùn)動(dòng)戶外國(guó)際國(guó)內(nèi)大牌，還包括豐富的足球正版周邊，該商城不僅提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，更提供別致的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，除此以外，刷臉支付、VR體驗(yàn)等黑科技紛紛加持，讓消費(fèi)者暢享體育盛宴。

         細(xì)數(shù)蘇寧的體育資源，不難發(fā)現(xiàn)，足球是蘇寧體育的主陣地。從2015年起，蘇寧就已經(jīng)開(kāi)始在足球頭部IP資源以及體育傳媒上發(fā)力，在德甲之前，蘇寧已經(jīng)將西甲、英超、中超、亞足聯(lián)等熱門(mén)賽事版權(quán)收入囊中。除了足球這條主線，蘇寧體育還選擇了一些特色內(nèi)容作為補(bǔ)充，如WWE和UFC這些格斗類(lèi)的小眾特色I(xiàn)P，在獲取眾多優(yōu)質(zhì)體育內(nèi)容的同時(shí)，蘇寧體育傳媒整合PPTV、PP體育等在線視頻、OTT等多種渠道，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的體育視聽(tīng)。除了賽事IP，在俱樂(lè)部資源方面，蘇寧也早有布局，旗下?lián)碛薪�蘇蘇寧足球俱樂(lè)部和國(guó)際米蘭等職業(yè)足球俱樂(lè)部，并且建立了完善的青訓(xùn)體系。近幾年，在俱樂(lè)部的管理及運(yùn)作下，球隊(duì)連創(chuàng)佳績(jī)。除此以外，俱樂(lè)部積極引進(jìn)優(yōu)秀國(guó)內(nèi)外球員，與其他足球豪門(mén)俱樂(lè)部積極展開(kāi)交流與合作，俱樂(lè)部IP已深入人心。

        如何將這些體育IP運(yùn)營(yíng)好，蘇寧做過(guò)一些嘗試，最明顯的就是各產(chǎn)業(yè)間深度聯(lián)動(dòng)，從而產(chǎn)生積極的協(xié)同效應(yīng)。如今，體育已經(jīng)成為蘇寧易購(gòu)一個(gè)新的引流突破口，在融合體育IP推出的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上，都取得了不菲的成績(jī)，比如國(guó)米定制版的彩電、手機(jī)的熱賣(mài)。

        蘇寧體育相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在將體育俱樂(lè)部、傳媒、OTT等資源和零售業(yè)務(wù)結(jié)合中，發(fā)現(xiàn)體育用品市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新變化，比如說(shuō)近兩年體育IP產(chǎn)品就備受追捧，消費(fèi)者更傾向于體驗(yàn)式購(gòu)物。而在整個(gè)零售業(yè)都在重新挖掘線下價(jià)值的大背景下，蘇寧試水體育零售市場(chǎng)布局十分超前，全面整合體育IP資源的同時(shí)，更為消費(fèi)帶來(lái)獨(dú)有的體育零售O2O模式。

聚焦體育迷和泛運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者 打造體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景

        記者進(jìn)一步了解到，即將開(kāi)業(yè)的蘇寧體育商茂旗艦店將用戶人群精確地鎖定為發(fā)燒級(jí)體育迷及泛運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，借助智慧零售打造體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景，不同于普通的體育用品店。

        蘇寧體育商茂旗艦店提供豐富的產(chǎn)品，其類(lèi)目囊括了運(yùn)動(dòng)鞋服、健身器材、戶外騎行、體育用品以及各種體育IP衍生品等。從專(zhuān)業(yè)體育設(shè)備到時(shí)尚體育品牌，甚至是基于體育IP衍生出的系列周邊產(chǎn)品，應(yīng)有盡有。

        據(jù)了解，蘇寧體育商茂旗艦店將上線世界杯、豪門(mén)俱樂(lè)部稀缺衍生品，如世界杯玩偶、CR-7銀球戰(zhàn)靴、獵鷹18+足球鞋、薩內(nèi)蒂、特謝拉簽名球衣、德甲球星簽名球衣等，都是體育迷感興趣的稀缺品。

        到新街口除了逛街買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，還能做什么?蘇寧體育商茂旗艦店都為你想好了。在這里，可以徜徉足球文化之旅，甚至約一場(chǎng)小型足球賽，還能體驗(yàn)顏值支付、六軸賽車(chē)、AR設(shè)備等黑科技，逛的累了，到肯德基足球餐廳小憩，非常方便。

通過(guò)體育IP聚攏充滿年輕朝氣人群的注意力， 鎖定與沉淀優(yōu)質(zhì)用戶，再利用體育IP提升蘇寧生態(tài)會(huì)員的積極性，培養(yǎng)出一批堅(jiān)實(shí)的用戶，不得不令人稱贊蘇寧線下策略的深厚功力。在占領(lǐng)精準(zhǔn)用戶消費(fèi)場(chǎng)景上，蘇寧總能一擊而中。

掘金體育用品藍(lán)海市場(chǎng) 后期將在全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)制

        簡(jiǎn)單的說(shuō)，蘇寧體育商茂旗艦店將為消費(fèi)者提供一站式產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)、賽事、科技體驗(yàn)。以體育賽事IP為核心，延伸到內(nèi)容產(chǎn)品化、大眾運(yùn)動(dòng)和衍生品消費(fèi)，蘇寧打出了一組漂亮“組合拳”。推出蘇寧體育商茂旗艦店實(shí)體新業(yè)態(tài)背后，正是看中體育用品市場(chǎng)這個(gè)巨大藍(lán)海。

        隨著消費(fèi)升級(jí)，全民健身意識(shí)日漸提高，國(guó)內(nèi)各項(xiàng)健身活動(dòng)蓬勃展開(kāi)，各項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)的受眾也在不斷增加，整個(gè)體育消費(fèi)市場(chǎng)方興未艾。

   面對(duì)數(shù)千億級(jí)別的體育用品市場(chǎng)，蘇寧將雙線聯(lián)動(dòng)的智慧零售模式帶到了新街口。在用戶引流上，除了蘇寧生態(tài)會(huì)員的精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，蘇寧體育商茂店旗艦店位于有著“中華第一商圈”之稱的南京新街口，人流量有保證。

        總體來(lái)看，蘇寧自2015年開(kāi)始體育產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局，打造包含競(jìng)技、版權(quán)、會(huì)員、零售、俱樂(lè)部、OTT等在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。體育零售作為其中重要的一環(huán)，承擔(dān)著產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)的重任，蘇寧體育南京商茂旗艦店意在強(qiáng)化在運(yùn)動(dòng)人員中的蘇寧體育IP意義，結(jié)合炫酷黑科技，傳遞O2O消費(fèi)升級(jí)新理念，有望打造出南京乃至全國(guó)的現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)。據(jù)悉，該店是體育零售線下旗艦店的樣板，后期將在全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)制。