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        2018春夏上海時(shí)裝周落下帷幕，這也是DFO Showroom的第八季。2014年初也在《周末畫(huà)報(bào)》，我曾發(fā)文《SHOWROOM的中國(guó)機(jī)會(huì)》，談到了國(guó)外成熟Showroom模式和中國(guó)已經(jīng)產(chǎn)生的萌芽。當(dāng)年4月的2014秋冬上海時(shí)裝周期間在上海新天地時(shí)尚一個(gè)空置的鋪位，DFO推出了第一季，100多平米11個(gè)品牌。不約而同，時(shí)堂也在那一季推出。到了10月Ontimeshow也開(kāi)始推出，來(lái)年4月由上海時(shí)裝周主辦的Mode展亦開(kāi)始展開(kāi)，里面集合了十幾家Showroom。接下來(lái)的幾季，Showroom層出不窮，以各種方式野蠻生長(zhǎng)，優(yōu)勝劣汰。上一季，時(shí)堂和DFO加入上海時(shí)裝周官方日程，這一季Mode、Ontime、White、時(shí)堂、DFO、Tube、alter皆進(jìn)入時(shí)裝周官方日程，展覽面積超3萬(wàn)平米，共同打造起亞洲最大時(shí)裝訂貨季。

        還記得在Mode展推出前曾參加時(shí)裝周組委會(huì)的內(nèi)部研討會(huì)，當(dāng)時(shí)我提出如果與四大時(shí)裝周對(duì)比，上海的目標(biāo)不應(yīng)該是紐約、倫敦、米蘭，而應(yīng)該是巴黎。紐約主要面向美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，倫敦創(chuàng)意為王商業(yè)不強(qiáng)，米蘭以意大利品牌為主，巴黎則是全世界的品牌蜂擁而至展示形象獲取訂單。四年一屆奧運(yùn)會(huì)一屆世界杯，經(jīng)過(guò)四年發(fā)展，不夸張的說(shuō)現(xiàn)在的上海時(shí)裝周可以說(shuō)是全國(guó)乃至全世界的設(shè)計(jì)師品牌過(guò)來(lái)搭臺(tái)唱戲，為了站上中國(guó)市場(chǎng)這一最大的風(fēng)口。

        過(guò)去的四年國(guó)內(nèi)中高端零售市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，曾經(jīng)認(rèn)為只可能存在于一二線(xiàn)城市的買(mǎi)手店開(kāi)始向三四線(xiàn)城市延伸，百貨店的調(diào)整還將持續(xù)，購(gòu)物中心和城市綜合體成為消費(fèi)主流。正如十九大報(bào)告指出目前的主要矛盾是人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。對(duì)于這些美好生活需求的滿(mǎn)足，顯然需要走一些中國(guó)特色的道路，照搬國(guó)外模式或經(jīng)驗(yàn)，是無(wú)法在國(guó)內(nèi)獲得成功的。

        Showroom是買(mǎi)家與品牌之間的橋梁，在巴黎很多Showroom只需承擔(dān)展示作用，商務(wù)能力并不強(qiáng)，后期的溝通甚至大多由品牌和買(mǎi)家直接對(duì)接。但是在上海在中國(guó)，除了展示，更要考驗(yàn)銷(xiāo)售、客服、物流、陳列和培訓(xùn)等綜合能力，而最重要的是對(duì)中國(guó)以及各區(qū)域市場(chǎng)的深刻理解與洞察。

        Mode展參展以Showroom為主，以展會(huì)形式呈現(xiàn)，Ontime和時(shí)堂都是展會(huì)，展會(huì)的主要作用是marketing，考慮到上海的巨大窗口作用，marketing的作用會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。作為類(lèi)比的國(guó)內(nèi)最大服裝面料展Intertextile的展位每季都是爆滿(mǎn)，晚一些報(bào)名往往就一鋪難求只能干瞪眼。參展的企業(yè)并不指望在展會(huì)上能獲得多少新客戶(hù)，而是一種企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，同業(yè)交流的場(chǎng)所。Mode的復(fù)展率超過(guò)70%，Ontime和時(shí)堂也積聚了一批忠實(shí)參展品牌。

        DFO、Tube和alter三家則有明顯的風(fēng)格劃分，側(cè)重各有不同，以買(mǎi)手店起家的alter所展示的品牌明顯帶有創(chuàng)始人Sonja的風(fēng)格基因，Tube集合了大量新興設(shè)計(jì)師品牌，面向Z世代。DFO則堅(jiān)持走市場(chǎng)導(dǎo)向，從第二季開(kāi)始展覽面積突破1000平米，參展品牌超過(guò)40個(gè)，走規(guī)模路線(xiàn)。由于場(chǎng)地要求較大，展期長(zhǎng)，又需要在市中心區(qū)域，過(guò)去三年輾轉(zhuǎn)于思南公館、復(fù)興Soho、外灘Soho和四行倉(cāng)庫(kù)。本季開(kāi)始由于各方面條件成熟，DFO于常年展廳所在地新天地黃陂南路751號(hào)上海紡控的尚街Loft園區(qū)舉辦新一季訂貨會(huì)，Showroom的場(chǎng)地、規(guī)模和可擴(kuò)展性很適合目前的發(fā)展需求，未來(lái)可以在策展上有更多的施展空間。

        品牌組合方面，PORTSPURE、UNGARO、MANISH ARORA等國(guó)際品牌和BY FANG、REINEREN、YOEYYOU等中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌均取得了穩(wěn)步增長(zhǎng)，在LABELHOOD走秀的CYNTHIA & XIAO讓更多國(guó)內(nèi)買(mǎi)家認(rèn)識(shí)，品牌的套頭衫亦成為買(mǎi)家最?lèi)?ài)，即看即買(mǎi)的YARVE雅蘊(yùn)也為那些希望秋冬補(bǔ)充貨品的買(mǎi)家有了選擇，與ATERLIER SWAROVSKI的合作亦進(jìn)入第三季。

        展望未來(lái)，Showroom已成為中國(guó)時(shí)尚行業(yè)的重要組成部分，各家Showroom與Trade Show展會(huì)的不同市場(chǎng)定位與擅長(zhǎng)使得品牌可以找到最合適的平臺(tái)來(lái)拓展中國(guó)市場(chǎng)。

        對(duì)于DFO來(lái)說(shuō)，Showroom平臺(tái)逐漸完善的同時(shí)也希望能幫到更多有才華的設(shè)計(jì)師將品牌建立起來(lái)。隨著DFO常年展廳擴(kuò)建為三層獨(dú)棟的DI:LOFT，也將上一季推出的DADASHOW展會(huì)常態(tài)化，為那些尚無(wú)法進(jìn)入DFO商業(yè)體系的品牌提供一個(gè)更完善和持久的展示、培訓(xùn)、孵化的場(chǎng)所和服務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于那些希望進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌根據(jù)其品牌定位邀請(qǐng)更有針對(duì)性的買(mǎi)手、媒體進(jìn)行推介和公關(guān)，同時(shí)對(duì)品牌進(jìn)行培訓(xùn)，使其更了解中國(guó)市場(chǎng)的喜好和動(dòng)向，此外亦會(huì)讓品牌設(shè)立POPUP STORE傳播品牌精神獲取消費(fèi)者反饋。我們相信通過(guò)這一項(xiàng)目可以讓品牌少走很多彎路，更快跟上中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展步伐。

本文轉(zhuǎn)載自《周末畫(huà)報(bào)》第985期