“流量即入口”“用戶即金錢”——互聯(lián)網(wǎng)奉行的理念奠定了內(nèi)容流量變現(xiàn)的王道,如何將內(nèi)容流量、平臺(tái)用戶變現(xiàn),成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)盡心探討的問(wèn)題。而在這一點(diǎn)上,這家企業(yè)似乎已深得其道了。
面對(duì)即將到來(lái)的蘇寧易購(gòu)818發(fā)燒購(gòu)物節(jié),蘇寧利用布局已久的全生態(tài)體系,正在激活旗下多領(lǐng)域內(nèi)容變現(xiàn)實(shí)力,迎接一場(chǎng)全民購(gòu)物狂歡。今年的818購(gòu)物節(jié),蘇寧的主題定位為“燃,就現(xiàn)在”,體現(xiàn)蘇寧依然堅(jiān)守“發(fā)燒精神”作為主旋律,在818到來(lái)的前期預(yù)熱中,蘇寧也顯然已經(jīng)進(jìn)入“發(fā)燒模式”。電商直播、會(huì)員優(yōu)惠、影城聯(lián)動(dòng)等跨界營(yíng)銷招式層出不窮,以蘇寧文創(chuàng)為重點(diǎn)的內(nèi)容平臺(tái)逐步釋放流量變現(xiàn)的“洪荒之力”,全渠道、全場(chǎng)景、全客群的“三全”模式透露著蘇寧生態(tài)體系的底氣。
品牌聯(lián)動(dòng)做直播,龍珠、PPTV平臺(tái)導(dǎo)流
年輕用戶聚集的直播領(lǐng)域存在巨大用戶優(yōu)勢(shì),直播+電商的形式可將用戶與變現(xiàn)之間劃上等于號(hào)。此番,在蘇寧易購(gòu)818的造勢(shì)、活動(dòng)之中,直播+電商的玩法被玩溜到飛起。
作為蘇寧集團(tuán)的核心業(yè)務(wù),蘇寧易購(gòu)此次的818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)實(shí)現(xiàn)了易購(gòu)用戶、直播用戶之間的打通。作為蘇寧六大版塊之一,蘇寧文創(chuàng)手握龍珠直播強(qiáng)大資源,并集合PPTV視頻直播頻道,拉通易購(gòu)用戶與龍珠、PPTV會(huì)員。
818期間,蘇寧利用平臺(tái)魅力,將各品牌的BOSS們從幕后邀請(qǐng)至臺(tái)前,組成蘇寧818的“超級(jí)朋友圈”,從8月2日至8月18日,榮耀趙明、小米林斌、海爾葉飛、創(chuàng)維彭勁、長(zhǎng)虹朱學(xué)文等數(shù)十位品牌大佬陸續(xù)做客818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)訪談節(jié)目《BOSS堂》,在PPTV開(kāi)啟直播做新品發(fā)布,將攜超過(guò)1000款的爆款新品相繼上線蘇寧818,助力蘇寧打造覆蓋品類最全的購(gòu)物節(jié)。
榮耀總裁趙明做客《BOSS堂》
海爾蘇寧渠道總經(jīng)理葉飛做客《BOSS堂》
在龍珠直播的平臺(tái)上,還有一檔為818打造的節(jié)目《發(fā)燒購(gòu)物局》受到熱捧。這是蘇寧直播攜手女神TV一同打造了全網(wǎng)第一檔星座電商直播節(jié)目《發(fā)燒購(gòu)物局》,節(jié)目以星座為出發(fā)點(diǎn),搭配綜藝設(shè)計(jì)加娛樂(lè)互動(dòng)的新模式,給予觀眾全新的購(gòu)物模式和多元化的特色產(chǎn)品,讓用戶在娛樂(lè)中獲得極致購(gòu)物體驗(yàn)。自8月1日開(kāi)播以來(lái),《發(fā)燒購(gòu)物局》在蘇寧直播、龍珠直播以及PPTV平臺(tái)上都獲得了超高人氣。
除此之外,蘇寧傾力打造的“明星閃店”同樣吸睛,歐陽(yáng)娜娜、暴走漫畫等紅人全線入伙,消費(fèi)者可在線上購(gòu)買明星周邊,線下親身體驗(yàn)明星店。在8月13日的“音樂(lè)治愈所”節(jié)目中,著名歌手ALIN等六位明星將到場(chǎng)參與,為蘇寧818造勢(shì)傳播,而PPTV屆時(shí)也將全程直播。而且,龍珠直播將開(kāi)啟“818龍珠生態(tài)會(huì)員日”,通過(guò)道具充值以及會(huì)員充值返利活動(dòng)回饋平臺(tái)用戶,讓用戶聚焦818,實(shí)現(xiàn)直播平臺(tái)流量導(dǎo)流。
多重優(yōu)惠覆蓋,深挖PPTV會(huì)員消費(fèi)潛力
自融入蘇寧文創(chuàng)之后,蘇寧就致力于把PPTV打造成為用戶集聚、且活躍度高的視頻資訊平臺(tái)。特別是在內(nèi)容為王的時(shí)代,PPTV在內(nèi)容平臺(tái)的打造上也逐漸呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化的趨勢(shì),體育賽事、影視綜藝的優(yōu)勢(shì)凸顯,流量集聚加速。所以,在818購(gòu)物節(jié)的營(yíng)銷上,深挖PPTV會(huì)員消費(fèi)潛力實(shí)則是一個(gè)有效途徑。
818購(gòu)物節(jié)也是PPTV的會(huì)員發(fā)燒節(jié),所謂“近水樓臺(tái)先得月”,圍繞PPTV會(huì)員開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng)自然不會(huì)少。據(jù)了解,PPTV將與蘇寧易購(gòu)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng),除了簡(jiǎn)單直接的818廣告投放以外,PPTV平臺(tái)會(huì)員可以參與如“電視0元購(gòu)”、“買硬件送會(huì)員”、“會(huì)員抽獎(jiǎng)”、“訂單滿贈(zèng)”等活動(dòng),通過(guò)軟硬件的結(jié)合綁定以及“會(huì)員的名義”將平臺(tái)會(huì)員引流至蘇寧易購(gòu)平臺(tái)。
同時(shí),隨著PPTV以內(nèi)容為支撐的平臺(tái)吸引力逐漸放大,越來(lái)越多的普通觀眾成為了PPTV會(huì)員,而此次PPTV也利用818購(gòu)物節(jié)契機(jī)推出了一系列吸引加入會(huì)員的活動(dòng),如“VIP特價(jià)秒殺”、“云鉆打卡領(lǐng)會(huì)員”等活動(dòng),展現(xiàn)了PPTV會(huì)員在蘇寧平臺(tái)布局中的優(yōu)勢(shì),進(jìn)而吸引更多流量匯入,最終轉(zhuǎn)化為蘇寧生態(tài)體系中的“鮮活血液”。
線上+線下,蘇寧影城拉動(dòng)關(guān)聯(lián)消費(fèi)
在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,影視業(yè)占據(jù)著相當(dāng)大的比重,蘇寧影城作為蘇寧文創(chuàng)的重要板塊,目前已在全國(guó)多個(gè)城市展開(kāi)布局。正如蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東所說(shuō):“影院開(kāi)設(shè)以及拓展文創(chuàng)業(yè)務(wù)不僅僅是簡(jiǎn)單的發(fā)展文化事業(yè),也是為了給云商的用戶提供更多的內(nèi)容選擇和增值服務(wù)!倍F(xiàn)在,頂級(jí)的影院設(shè)備加上豐富優(yōu)質(zhì)的線上資源,以及蘇寧多平臺(tái)的資源共享,蘇寧影城的優(yōu)勢(shì)正被逐漸放大,輻射著越來(lái)越多的消費(fèi)者。對(duì)于此次818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)的營(yíng)銷,蘇寧影城不失為一個(gè)強(qiáng)大的流量入口。
蘇寧影城作為極佳的線下消費(fèi)場(chǎng)景,如何玩轉(zhuǎn)818,為蘇寧易購(gòu)引流成為關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)了解,蘇寧影城將采取線上+線下的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式,打通蘇寧多領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)合作,吸引消費(fèi)者。在線上,蘇寧影城利用微博微信展開(kāi)電影話題討論,以電影票作為互動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)吸引關(guān)注。同時(shí),將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展“尋找小獅子”活動(dòng),并利用楊洋粉絲團(tuán)互動(dòng)造勢(shì)。可以說(shuō),明星IP輔以福利優(yōu)惠,定會(huì)集聚不少人氣。
而在線下,蘇寧將在影城內(nèi)外進(jìn)行818海報(bào)貼畫的展示以及影院內(nèi)宣傳片的播放,從視覺(jué)上實(shí)現(xiàn)信息灌輸。與此同時(shí),蘇寧影城建立了與PPTV、蘇寧易購(gòu)、蘇寧金融以及合作企業(yè)淘票票之間的818聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠體系。前來(lái)蘇寧影城觀影的人群可利用蘇寧各平臺(tái)會(huì)員享受電影票折劵優(yōu)惠,實(shí)現(xiàn)信息傳播的同時(shí)也增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)默契,為今后各平臺(tái)之間合作打下基礎(chǔ)。
內(nèi)容變現(xiàn)的基礎(chǔ)是擁有穩(wěn)定的流量以及合理的變現(xiàn)條件,蘇寧在此次818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)前所展現(xiàn)出的流量集散效應(yīng)正愈演愈烈,其最終將上演如何磅礴的變現(xiàn)能力,讓我們拭目以待。
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