一個挑剔的顧客,把我逼上創(chuàng)業(yè)之路
在創(chuàng)辦BLOVES之前,其實我已經(jīng)在傳統(tǒng)珠寶行業(yè)工作了差不多10年。在一次市場巡查中,有位女顧客向我抱怨,“這么多款式,其實我都看不上。你們能不能幫我專門定做一個?”
定做婚戒?這個看似挑剔的問題,引起了我的深思:現(xiàn)在大部分珠寶公司銷售的婚戒都是成品戒指,由設計師設計出來一個標準化的款式,然后工廠用統(tǒng)一的模子生產(chǎn)出來,所以難免千篇一律。最關(guān)鍵的是,在當下年輕化的市場里,衣服“撞衫”都會很介意,更何況是要戴一輩子的婚戒“撞戒”?每個人的愛情故事和情感經(jīng)歷都不一樣,縱使成品款式再多,也無法滿足個性化的需求。
一個不浪漫的理工男的浪漫情懷
我們?yōu)轭櫩投ㄖ苹榻鋵儆谇楦卸ㄖ疲歉鶕?jù)每一個顧客的愛情故事量身定制的,可以說是獨一無二的愛情信物。首先,顧客和愛人一起回顧愛情經(jīng)歷,那些專屬于自己的點點滴滴,都可以盡情和我們的婚戒設計師講述。設計師會和客戶一起提煉最具代表意義的愛情元素作為設計元素,融入到婚戒的設計中來。
“如果你沒有分享故事,沒有參與進來,我們是無法幫你定制的!蔽医(jīng)常和顧客打比喻說,“你參與設計的這枚婚戒就是自己的親生小孩,是有自己的DNA在里頭的!
然后我們的設計師擬出手繪初稿,顧客可以再根據(jù)自己的想法進行修改。確定之后,進行三維立體設計,3D打印膠模,讓顧客更直觀地看清婚戒的各處細節(jié),經(jīng)過反復修改敲定方案后,婚戒才會進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。整個生產(chǎn)流程顧客都可以在我們的官網(wǎng)上跟進。
我想和這個世界談談:什么是真正的婚戒?
在我們8年前提出“用愛情故事定制獨一無二的婚戒”時,別說顧客不理解,甚至連同行和投資者開始時都看不懂,特別需要耐心和堅持。我相信并不是顧客不需要,只是他們還不知道“哇塞!原來婚戒還可以這樣個性化情感定制的?!”
其實我們BLOVES在重新定義婚戒:
1、婚戒必須與自己有關(guān);榻浔仨氂凶约旱腄NA,婚戒只屬于兩個人的,和任何第三個人都沒有關(guān)系,無法與人分享,更不能用來交換和買賣,它只與你自己有關(guān)。
2、婚戒必須與愛情有關(guān);榻涫菒矍榈淖罡咝盼,是愛情的DNA。如果婚戒與你的愛情無關(guān),沒有情感。只有冷冰冰的鉆石、單調(diào)重復的設計,它就失去了存在的意義。
3、婚戒必須在全世界只有一枚。就像是你眼中的她(他),是那樣的舉世無雙,就像你們的愛情故事那樣與眾不同,只與自己有關(guān)、與自己的愛情有關(guān)的婚戒,就應該是在全世界只有一枚,獨一無二。
認證碼: |
|
匿名發(fā)表 | |
互聯(lián)網(wǎng) 觀潮網(wǎng) |
通過郵件獲取觀潮最新資訊 |
|