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尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友：大家上午好！

        歡迎大家光臨“2015中國(guó)服裝論壇”！我謹(jǐn)代表中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)大家的光臨致以誠(chéng)摯的問候和衷心的感謝！

        國(guó)家的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力塑造，歸根結(jié)底是建立戰(zhàn)略的高度和集成智慧并形成有序的行動(dòng)。腳步走不到的地方，眼光可以看到；眼光看不到的地方，思想可以達(dá)到。走過二十年的中國(guó)服裝論壇便是這樣一處中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)先進(jìn)理念和發(fā)展模式的重要策源地。我們?yōu)榱送�一個(gè)目的而來(lái)，那就是在根源上尋求品牌發(fā)展的“心法”，在策略上探索品牌提升的“技法”。

        我們陪伴中國(guó)服裝品牌走過從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的二十年，這是地覆天翻的二十年，環(huán)境的變遷、技術(shù)的躍變、商業(yè)格局的蛻變，新舊更替、分裂融合，造就了今天繁榮的中國(guó)服裝生態(tài)。這個(gè)過程中，有人倒下了，我要對(duì)他說：致我們逝去的青春！但更多的品牌在成長(zhǎng)，就像擁有健美體魄的年輕人，充滿激情與活力，有爆發(fā)力、有可塑性，但同時(shí)也渴望社會(huì)賦予他一個(gè)美好的品格，期許他一個(gè)美好的未來(lái)。所以，我想對(duì)我們的服裝品牌說：致我們燦爛的青春！

        本屆論壇主題為“直面消費(fèi)的品牌產(chǎn)品”，如何解構(gòu)這三個(gè)關(guān)鍵詞：直面、消費(fèi)和品牌？

——直面，意味著我們要立足當(dāng)前并擁抱未來(lái)，我們必須了解、面對(duì)、適應(yīng)乃至掌控緩中有快、結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的新常態(tài)。一個(gè)既令人心動(dòng)又使人躁動(dòng)的現(xiàn)實(shí)是：線上線下消費(fèi)并舉已成為消費(fèi)方式新常態(tài)。中國(guó)已成為世界最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)，紡織服裝占全部網(wǎng)購(gòu)四分之一以上份額，2014年服裝網(wǎng)購(gòu)達(dá)6153億元，家用紡織品網(wǎng)購(gòu)800億元。問題不僅是線上線下并舉的商業(yè)模式選擇，網(wǎng)上購(gòu)物的蓬勃發(fā)展所帶來(lái)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的巨大改變、線上銷售的質(zhì)量與信用問題，更使我們面臨著社會(huì)責(zé)任的選擇�；ヂ�(lián)網(wǎng)浪潮正以前所未有之勢(shì)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的變革，站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上順勢(shì)而為，會(huì)使中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)再次騰飛。“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”正處于大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與服裝行業(yè)結(jié)合，通過橫向整合和縱向重塑才能實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。我們準(zhǔn)備好沒有？

——消費(fèi)，映襯著服裝的人文和社會(huì)價(jià)值，即被消費(fèi)或被浪費(fèi)。我們必須做出路徑選擇，戰(zhàn)略上來(lái)說是迎合消費(fèi)還是引導(dǎo)消費(fèi)的路徑選擇，戰(zhàn)術(shù)上而言是被動(dòng)接受消費(fèi)群體選擇還是主動(dòng)選擇消費(fèi)群體的路徑選擇。我們要進(jìn)一步解碼消費(fèi)密碼，消費(fèi)的本質(zhì)是需求，那么需求的動(dòng)力是什么？2014年的里程碑事件是聚美、京東、阿里相繼在美國(guó)上市，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)由小眾行為變成大眾行為，以前網(wǎng)購(gòu)者被稱為先鋒，而現(xiàn)在不網(wǎng)購(gòu)者被稱為異類。80后和90后已成為消費(fèi)主力軍，他們是中國(guó)服裝業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主力推進(jìn)者。目前不僅是簡(jiǎn)單連接的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更是大眾化的、快速變化的消費(fèi)時(shí)代。應(yīng)當(dāng)說，服裝作為生活必需品的剛性需求時(shí)代已成歷史，時(shí)尚性、功能性、生態(tài)安全性等個(gè)性化、多元化的彈性需求正成為新的消費(fèi)特征。我們準(zhǔn)備好沒有？

——品牌，決定著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)的命運(yùn)，也相當(dāng)程度上決定著中國(guó)人的生活質(zhì)量。生活好壞全靠心情，心情好壞全靠感覺，品牌應(yīng)該成為美好感覺的傳播者，成為美好生活方式的推動(dòng)者。品牌應(yīng)當(dāng)有自身的風(fēng)格表達(dá)，但脫離消費(fèi)需求的時(shí)尚宣泄絕不可取，過于自我地塑造溢價(jià)能力和營(yíng)造抗風(fēng)險(xiǎn)能力的品牌無(wú)法長(zhǎng)久。品牌應(yīng)該高屋建瓴地建立一種攻心為上、舍我其誰(shuí)的歸屬感，這種歸屬感可以是高大上，也可以是小而惠，是將時(shí)尚變成“想你時(shí)你在天邊、想你時(shí)你在眼前”的一種存在，品牌的終極責(zé)任是將時(shí)尚融入消費(fèi)大眾的生活方式選擇、升華為消費(fèi)大眾的精神境界提升。服裝業(yè)過去二十年苦心經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，或許已經(jīng)成為別人眼中的劣勢(shì)和短板。注重責(zé)任與體驗(yàn)，學(xué)習(xí)交互方式的優(yōu)化，謀求更高效率的商業(yè)模式。我們準(zhǔn)備好沒有？

        厘清楚這三個(gè)關(guān)鍵詞，想清楚“我們準(zhǔn)備好沒有”，將幫助我們?cè)趶?fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，以新的思維和行為去適應(yīng)消費(fèi)需求的改變，去構(gòu)建新的消費(fèi)關(guān)系。

        不舍夢(mèng)想，不負(fù)青春。我們要帶著誠(chéng)懇的心和勤勞質(zhì)樸的雙手，到過去二十年未曾抵達(dá)的理想之地，做出更多感動(dòng)自己、感動(dòng)世界的產(chǎn)品，也許我們會(huì)付出更多代價(jià)，但是歷史與責(zé)任，會(huì)讓我們心甘情愿投入一代又一代紡織服裝人的青春和熱情，去換取服裝業(yè)永遠(yuǎn)的青春! 

        借此，和大家分享一句話：Tell me and I will forget；show me and I may remember; involve me and I will understand。講給我聽，我會(huì)忘記；做給我看，我會(huì)記住；讓我來(lái)做，我才會(huì)明白。

        品牌的運(yùn)營(yíng)，靠的是身體力行，這正是二十載中國(guó)服裝論壇的精神所在。衷心希望，參加論壇的每一位朋友都能夠有所收獲，并讓更多的紡織服裝人，把中國(guó)精神文化融會(huì)貫通，變成現(xiàn)代的語(yǔ)言，用服裝表達(dá)出來(lái)，從而和世界分享東方生活方式。

        謝謝大家!

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲先生