尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友:大家上午好!
歡迎大家光臨“2015中國(guó)服裝論壇”!我謹(jǐn)代表中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)大家的光臨致以誠(chéng)摯的問候和衷心的感謝!
國(guó)家的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力塑造,歸根結(jié)底是建立戰(zhàn)略的高度和集成智慧并形成有序的行動(dòng)。腳步走不到的地方,眼光可以看到;眼光看不到的地方,思想可以達(dá)到。走過二十年的中國(guó)服裝論壇便是這樣一處中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)先進(jìn)理念和發(fā)展模式的重要策源地。我們?yōu)榱送粋(gè)目的而來(lái),那就是在根源上尋求品牌發(fā)展的“心法”,在策略上探索品牌提升的“技法”。
我們陪伴中國(guó)服裝品牌走過從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的二十年,這是地覆天翻的二十年,環(huán)境的變遷、技術(shù)的躍變、商業(yè)格局的蛻變,新舊更替、分裂融合,造就了今天繁榮的中國(guó)服裝生態(tài)。這個(gè)過程中,有人倒下了,我要對(duì)他說:致我們逝去的青春!但更多的品牌在成長(zhǎng),就像擁有健美體魄的年輕人,充滿激情與活力,有爆發(fā)力、有可塑性,但同時(shí)也渴望社會(huì)賦予他一個(gè)美好的品格,期許他一個(gè)美好的未來(lái)。所以,我想對(duì)我們的服裝品牌說:致我們燦爛的青春!
本屆論壇主題為“直面消費(fèi)的品牌產(chǎn)品”,如何解構(gòu)這三個(gè)關(guān)鍵詞:直面、消費(fèi)和品牌?
——直面,意味著我們要立足當(dāng)前并擁抱未來(lái),我們必須了解、面對(duì)、適應(yīng)乃至掌控緩中有快、結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的新常態(tài)。一個(gè)既令人心動(dòng)又使人躁動(dòng)的現(xiàn)實(shí)是:線上線下消費(fèi)并舉已成為消費(fèi)方式新常態(tài)。中國(guó)已成為世界最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng),紡織服裝占全部網(wǎng)購(gòu)四分之一以上份額,2014年服裝網(wǎng)購(gòu)達(dá)6153億元,家用紡織品網(wǎng)購(gòu)800億元。問題不僅是線上線下并舉的商業(yè)模式選擇,網(wǎng)上購(gòu)物的蓬勃發(fā)展所帶來(lái)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的巨大改變、線上銷售的質(zhì)量與信用問題,更使我們面臨著社會(huì)責(zé)任的選擇;ヂ(lián)網(wǎng)浪潮正以前所未有之勢(shì)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的變革,站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上順勢(shì)而為,會(huì)使中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)再次騰飛。“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”正處于大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與服裝行業(yè)結(jié)合,通過橫向整合和縱向重塑才能實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。我們準(zhǔn)備好沒有?
——消費(fèi),映襯著服裝的人文和社會(huì)價(jià)值,即被消費(fèi)或被浪費(fèi)。我們必須做出路徑選擇,戰(zhàn)略上來(lái)說是迎合消費(fèi)還是引導(dǎo)消費(fèi)的路徑選擇,戰(zhàn)術(shù)上而言是被動(dòng)接受消費(fèi)群體選擇還是主動(dòng)選擇消費(fèi)群體的路徑選擇。我們要進(jìn)一步解碼消費(fèi)密碼,消費(fèi)的本質(zhì)是需求,那么需求的動(dòng)力是什么?2014年的里程碑事件是聚美、京東、阿里相繼在美國(guó)上市,標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)由小眾行為變成大眾行為,以前網(wǎng)購(gòu)者被稱為先鋒,而現(xiàn)在不網(wǎng)購(gòu)者被稱為異類。80后和90后已成為消費(fèi)主力軍,他們是中國(guó)服裝業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主力推進(jìn)者。目前不僅是簡(jiǎn)單連接的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,更是大眾化的、快速變化的消費(fèi)時(shí)代。應(yīng)當(dāng)說,服裝作為生活必需品的剛性需求時(shí)代已成歷史,時(shí)尚性、功能性、生態(tài)安全性等個(gè)性化、多元化的彈性需求正成為新的消費(fèi)特征。我們準(zhǔn)備好沒有?
——品牌,決定著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)的命運(yùn),也相當(dāng)程度上決定著中國(guó)人的生活質(zhì)量。生活好壞全靠心情,心情好壞全靠感覺,品牌應(yīng)該成為美好感覺的傳播者,成為美好生活方式的推動(dòng)者。品牌應(yīng)當(dāng)有自身的風(fēng)格表達(dá),但脫離消費(fèi)需求的時(shí)尚宣泄絕不可取,過于自我地塑造溢價(jià)能力和營(yíng)造抗風(fēng)險(xiǎn)能力的品牌無(wú)法長(zhǎng)久。品牌應(yīng)該高屋建瓴地建立一種攻心為上、舍我其誰(shuí)的歸屬感,這種歸屬感可以是高大上,也可以是小而惠,是將時(shí)尚變成“想你時(shí)你在天邊、想你時(shí)你在眼前”的一種存在,品牌的終極責(zé)任是將時(shí)尚融入消費(fèi)大眾的生活方式選擇、升華為消費(fèi)大眾的精神境界提升。服裝業(yè)過去二十年苦心經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),或許已經(jīng)成為別人眼中的劣勢(shì)和短板。注重責(zé)任與體驗(yàn),學(xué)習(xí)交互方式的優(yōu)化,謀求更高效率的商業(yè)模式。我們準(zhǔn)備好沒有?
厘清楚這三個(gè)關(guān)鍵詞,想清楚“我們準(zhǔn)備好沒有”,將幫助我們?cè)趶?fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下,以新的思維和行為去適應(yīng)消費(fèi)需求的改變,去構(gòu)建新的消費(fèi)關(guān)系。
不舍夢(mèng)想,不負(fù)青春。我們要帶著誠(chéng)懇的心和勤勞質(zhì)樸的雙手,到過去二十年未曾抵達(dá)的理想之地,做出更多感動(dòng)自己、感動(dòng)世界的產(chǎn)品,也許我們會(huì)付出更多代價(jià),但是歷史與責(zé)任,會(huì)讓我們心甘情愿投入一代又一代紡織服裝人的青春和熱情,去換取服裝業(yè)永遠(yuǎn)的青春!
借此,和大家分享一句話:Tell me and I will forget;show me and I may remember; involve me and I will understand。講給我聽,我會(huì)忘記;做給我看,我會(huì)記住;讓我來(lái)做,我才會(huì)明白。
品牌的運(yùn)營(yíng),靠的是身體力行,這正是二十載中國(guó)服裝論壇的精神所在。衷心希望,參加論壇的每一位朋友都能夠有所收獲,并讓更多的紡織服裝人,把中國(guó)精神文化融會(huì)貫通,變成現(xiàn)代的語(yǔ)言,用服裝表達(dá)出來(lái),從而和世界分享東方生活方式。
謝謝大家!
中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲先生
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