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前些天FTD觀潮加了寶姿Ports 1961的網(wǎng)站，今天讀一篇國外文章大贊寶姿在中國的成功操作，于是重新搜索了一下，發(fā)現(xiàn)數(shù)篇描述寶姿的中文文章，經(jīng)過一番比對確定其中一篇作為源頭與大家分享。

不過之前先說明一些之前遺漏的信息，寶姿有兩個網(wǎng)站：
1、Ports 1961（圖1）在北美，網(wǎng)址如下：
www.ports1961.com
2、Ports International（圖2）在中國和香港，網(wǎng)址如下：
www.ports-intl.com

Ports International屬于寶姿時裝有限公司，是香港的上市公司（0589.HK），主要業(yè)務(wù)是以設(shè)計、制造及零售分銷PORTS INTERNATIONAL品牌的男女時裝及于中國市場銷售如鞋類、手袋、圍巾及香水等配飾，現(xiàn)在也包括香港市場。

Ports 1961的設(shè)計師是Tia Cibani（圖3-4），并且在07春夏的紐約時裝周上作秀（圖5-7），是否為Ports International設(shè)計，F(xiàn)TD觀潮尚不知曉。

圖8-9是Ports 1961的0607秋冬廣告，而圖10-16是Ports International的0607秋冬廣告，目前國內(nèi)其他網(wǎng)站刊登出的圖片基本將兩個Label處于混淆狀態(tài)。


經(jīng)FTD觀潮查證的原文由Raymond Liu撰寫，發(fā)表在《福布斯》中文版2006年第7期上，原文如下：

經(jīng)過在中國市場12年的快速發(fā)展之后，陳啟泰希望放慢腳步，將寶姿品牌精耕細作，并把目光投向了多品牌經(jīng)營

盡管常常與路易威登（Louis Vuitton）、巴寶莉（Burberry）和香奈爾（Chanel）等奢侈品牌毗鄰而居，寶姿（Ports）每個產(chǎn)品線的平均價位都只有這些大牌的1/3左右。從一件襯衫1,000元左右、一套西服6,000元左右的售價水平來看，這個誕生于加拿大多倫多的服飾品牌與奢侈似乎還有一步之遙，但這并不影響寶姿成為全球最賺錢的高檔服裝品牌之一。

"我們的目標(biāo)并不是豪門巨富，而是25歲到40歲的精英人士，目前是以女性消費者為主。"寶姿時裝有限公司首席執(zhí)行官兼董事總經(jīng)理陳啟泰（Alfred Chan）表示。寶姿專賣店在全球有300余家，中國就占了250家，單店平均年銷售額200多萬元，最好的店面年銷售額可超過1,000萬元。2005年，寶姿時裝實現(xiàn)銷售收入增長19.2%，達8.52億元，凈利潤增長23.6%，達1.65億元，零售業(yè)務(wù)同比增長30.9%至6.44億元。該公司股票價格也一路飛漲，從2005年初的每股4元左右漲到2005年底的9元左右，今年5月甚至沖高至13元。

寶姿一路走來

寶姿是由加拿大人塔納比（Luke Tanabi）于1961年創(chuàng)立，其奠基之作是一款名為No.10的高級埃及棉白襯衫，由此開創(chuàng)了其簡約優(yōu)雅的時裝風(fēng)尚。寶姿品牌很快在加拿大聲名鵲起，1972年開始挺進鄰近的美國市場和大洋彼岸的英國市場，很快取得成功。上世紀(jì)80年代，寶姿在北美和歐洲的專賣店數(shù)量已經(jīng)達到60余家。老塔納比退休以后，他的兩個女兒癡心于服裝設(shè)計，卻不善于經(jīng)營。1989年，他將寶姿品牌賣給了主要從事保險業(yè)和服裝業(yè)的朋友陳（啟泰）氏家族。

陳氏家族掌舵后，北美便發(fā)生了嚴(yán)重的經(jīng)濟危機，寶姿在加拿大、美國和歐洲的業(yè)務(wù)都受到嚴(yán)重影響。1993年，陳氏家族派時年46歲的陳啟泰到中國大陸進行市場考察。出生于香港的陳啟泰16歲時隨家人移居至加拿大，曾在家族企業(yè)的保險公司做了6年，對投資有比較敏感的認(rèn)識，此后又在家族服裝企業(yè)任職，對生產(chǎn)管理和品牌經(jīng)營也頗有經(jīng)驗。陳啟泰的這次大陸考察從此改變了寶姿品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)時中國大陸已經(jīng)涌現(xiàn)出一批崇尚生活品質(zhì)的白領(lǐng)階層，但還沒有國際一流時裝品牌進入中國市場，高檔服飾市場還是一片空白。陳氏家族果斷地將寶姿在英國的店面全部出售，并將套現(xiàn)的200萬英鎊投向中國。

1994年，寶姿先后在廈門中山路和上海瑞金路開設(shè)了兩家專賣店，并專門從多倫多和溫哥華店選派兩名經(jīng)驗豐富的經(jīng)理人擔(dān)任這兩個試營店的主管。市場比預(yù)期還要好，開業(yè)當(dāng)年兩店的盈利總和就達500萬元。這讓陳氏家族最終決定將市場發(fā)展的重點放在中國大陸，并期望借助中國市場創(chuàng)造出一個世界級服裝品牌。

當(dāng)時廈門經(jīng)濟特區(qū)對外商投資企業(yè)提供多方面的優(yōu)惠，陳啟泰干脆將寶姿的工廠搬到廈門集美，很快在全國開始了快速擴張。陳啟泰尤其注重店面的選址，一般都選在各城市最繁華和高端人士經(jīng)常出沒的地方，比如上海的新天地和外灘18號、北京國貿(mào)大廈、廣州的花園飯店、杭州的湖濱路，以及各大機場的候機廳等。"這些店面不僅僅是銷售服裝的渠道，還是寶姿的形象窗口。"他說。

此外，寶姿還爭取一切機會獲得社會名流的認(rèn)同。比如讓瑞茜•威瑟斯彭（Reese Witherspoon）和妮可•基德曼（Nicole Kidman）等當(dāng)紅明星穿著寶姿最新款服飾出現(xiàn)在各類雜志和畫報上；讓克勞迪婭•希弗（Claudia Schiffer）、凱特•摩絲（Kate Moss）等超模占領(lǐng)電視頻道的時尚欄目；讓陳魯豫、李冰冰等中國明星成為寶姿的用戶；此外還為東方衛(wèi)視等電視臺主持人提供服裝。

寶姿的設(shè)計歷史頗為有趣，其歷代設(shè)計師均為同胞姐妹或兄弟。第三代設(shè)計師是費昂納•思班尼（Fiona Cibani）和提雅•思班尼（Tia Cibani）姐妹，她們在設(shè)計風(fēng)格上汲取了寶姿第一代設(shè)計師克里斯�。╟hristine）和米奇（Miki）姐妹的時尚與藝術(shù)感，又融合了第二代設(shè)計師迪恩（Dean）和丹（Dan）兄弟的優(yōu)雅與性感，加上從周游世界中得來的豐富靈感，把淡淡的頹廢、傷感和自由融入到寶姿的靈魂之中。為了迎合中國這一最重要的市場，寶姿還根據(jù)中國人的身材特點重新制版（如纖巧的收腰），獲得理想的市場反饋。

在定價方面，寶姿結(jié)合中國人的心理，制定出一個取巧的定價策略。比如在中國大陸的定價通常是歐美市場的50%，一件在美國賣800美元的寶姿夾克，在大陸市場價格為3,000元。而進入中國的其他高檔服飾，通常會被征收高額的關(guān)稅，所以許多一線國際品牌在中國大陸的定價遠遠高于品牌擁有地，比如普拉達（Prada）在中國大陸定價是意大利定價的3倍，CK中國大陸的定價是美國市場的2倍。

寶姿的中國之旅

自1994年進入中國市場以來，寶姿一直保持40%左右的增長速度，在中國市場的覆蓋面已經(jīng)較為全面，目前中國業(yè)務(wù)占全球業(yè)務(wù)的55%。陳啟泰表示今后將減緩寶姿品牌的開店速度，"每年保持在7%-10%"；但要對每家專賣店實行精細化管理，比如更新店面裝修、增加產(chǎn)品類別和優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量等，希望能夠大幅提升同店銷售額。2005年寶姿專賣店的同店銷售額比2004年增長25.1%，今年一季度同店銷售同比增長更是達到了29.7%。

至于開新店的區(qū)域選擇，隨著中國中產(chǎn)階級人群的增加，寶姿將在中國大陸發(fā)展一些潛力較大的二三線城市，比如西安、成都、昆明和烏魯木齊。在海外擴展方面，除了加強在加拿大和美國洛杉磯、舊金山的現(xiàn)有市場之外，近期主要瞄準(zhǔn)的是美國中西部及東北部市場；并預(yù)計于2008年重返歐洲市場，仍然打算以英國為突破口。

陳啟泰表示，寶姿短期內(nèi)將擴展其男裝業(yè)務(wù)，男裝業(yè)務(wù)目前占該公司銷售額的25%，陳啟泰希望兩年內(nèi)這一數(shù)字將增加一倍。同時，他還計劃利用品牌號召力開拓新產(chǎn)品線，包括高毛利潤率的香水、服裝配件和皮革產(chǎn)品等。

但是，寶姿最有潛力的業(yè)務(wù)增長點在于利用積累起來的制造能力和銷售渠道經(jīng)營其他品牌的服飾。2000年，寶姿時裝與寶馬汽車達成合作協(xié)議，寶馬汽車授權(quán)寶姿生產(chǎn)和經(jīng)銷寶馬（BMW Lifestyle）品牌服飾，定位與寶馬汽車"運動、精確、瀟灑"的風(fēng)格保持一致。寶馬通過寶姿在大陸相對成熟的銷售渠道，吸引到一定規(guī)模的新客戶，寶姿在時尚圈的知名度甚至幫助寶馬品牌的消費群體更加年輕化。

2001年，第一家寶馬品牌服飾專賣店在北京開張，此后在中國市場的銷售增長年均達到70%。寶馬品牌店一般毗鄰寶姿專賣店，一個主打商用及商務(wù)休閑服飾，一個主打運動休閑服飾。 目前寶馬專賣店數(shù)量達到27家，預(yù)計今年年底將達到40家。2005年寶馬品牌服飾業(yè)務(wù)占整體營業(yè)額約7%-8%，相信今年這一比例會升至10%。嘗到甜頭后，寶姿又籌劃與頂級跑車品牌法拉利合作，將于今年9月在全國推出紅色主色調(diào)的法拉利品牌服裝旗艦店。此外， 以寶馬品牌推出手表產(chǎn)品已經(jīng)列入日程。

除了品牌合作之外，陳啟泰還在考慮收購新的品牌，藉此擴大市場占有率。他宣稱寶姿現(xiàn)金充足，可用現(xiàn)金有3.5億港元，并有5億港元的信貸額度，收購目標(biāo)將定位在與時裝相關(guān)的奢侈品牌。此前，寶姿曾與普拉達商討買入旗下品牌吉尚達（Jil Sander）， 后因價錢問題未達成共識。目前寶姿正與一家歐洲皮具品牌商討合作事宜，產(chǎn)品包括皮鞋和手袋等。這個項目的成功將使寶姿更深地介入跨品牌經(jīng)營。