在我們眼里，時(shí)尚就是美的代表，而且時(shí)尚對(duì)于美的表現(xiàn)形式也是多種多樣，其中很重要的一種形式就是挑起你最原始的欲望，通過性感的形象來吸引你。所以，時(shí)尚有時(shí)候在我們眼里，也與情色畫上了等號(hào)。時(shí)尚界用“性感”來作為營(yíng)銷手段由來已久，且樂此不疲。
時(shí)尚多半是表現(xiàn)在外在形象上的，性感也多半是表現(xiàn)在外在形象上的，于是這兩塊必然有非常大的重合區(qū)域。時(shí)尚與否，一個(gè)重要的指標(biāo)就是性感與否。所以設(shè)計(jì)師們的設(shè)計(jì)初衷往往就源自打造一位性感女郎，甚至很多設(shè)計(jì)師或者品牌的特色就是“性感”。性感這么重要，都源自與性吸引力的強(qiáng)大。
人的身體是最美的，我們通過視覺來感受性刺激時(shí)，無論是表露出皮膚，還是表露出曲線突征，都能達(dá)到強(qiáng)烈的性吸引力。很奇妙的是，裸體具有很強(qiáng)的吸引力，可是有時(shí)候加了特別的衣服，卻有增加性吸引力的功能，把性感之美充分顯示出來，這就是稱得上是“性感”的衣服。這種衣服好像有某種魔力一般，讓身邊的人被你所吸引。人類從審美觀念出發(fā)，運(yùn)用各種手段來裝扮自己，進(jìn)一步發(fā)揮自己身體之美。
設(shè)計(jì)師們恰恰抓住了人們的這種心理，甚至可以說，整個(gè)時(shí)尚圈都在盡力抓住消費(fèi)者的這種心理，并將自己創(chuàng)造出的性感形象傳播出去。因此在我們看到的品牌廣告片當(dāng)中，基本上奢侈品牌都會(huì)突出“性感”這一主題。模特表現(xiàn)出了性感，攝影師強(qiáng)化了性感。越是性感的廣告大片，越是能吸引人們的眼光。所以最性感的模特才是最紅的模特，最能表現(xiàn)性感的攝影師才是一名成功的攝影師。
Tom ford就是用“性感”這把利器，拯救了Gucci，讓這個(gè)品牌煥發(fā)了新的活力。在他當(dāng)時(shí)執(zhí)掌Gucci期間，衣服的設(shè)計(jì)風(fēng)格就非常性感，廣告片的創(chuàng)意更是性感大膽，充滿了性暗示，這些都讓Gucci平添了不少風(fēng)格魅力。如今擁有了自己的設(shè)計(jì)師品牌之后，依然依靠性感這個(gè)主題，廣告片依然性感大膽，吸引了我們的眼球的同時(shí)，也制造了不少圈內(nèi)話題，于是就達(dá)到了宣傳新品的效果。
另外在時(shí)尚雜志中，也在推波助瀾地推銷“性感”。她們教你如何打扮得性感；哪些單品是性感的；幫你找到你的性感偶像……雜志所拍攝的時(shí)裝大片，幾乎都是以性感為主題的。先鋒大膽一點(diǎn)的時(shí)尚雜志在拍時(shí)裝大片時(shí)，基本就是在拍情色大片，只不過時(shí)尚有討巧的地方，通過時(shí)尚包裝的情色多了一份藝術(shù)氣息，卻沒有色情的俗氣。有了這份藝術(shù)氣息，又能提升時(shí)尚的檔次了，也更利于將它推銷出去了。
不過，即使性感成為時(shí)尚必備的營(yíng)銷手段，也常常會(huì)有失利的情況發(fā)生。例如美國(guó)經(jīng)典休閑品牌Abercrombie & Fitch就是性感營(yíng)銷的典型代表，有數(shù)據(jù)表明它即使管用性感招數(shù)，但是盈利狀況卻沒有以前好。我們都知道Abercrombie & Fitch每次開店活動(dòng)上，都會(huì)請(qǐng)來大批性感肌肉男模，排排站甚至在城中巡游，賺足人氣，這么多性感男模尤其是對(duì)女性消費(fèi)者來說更是難抵誘惑。
但是這種性感營(yíng)銷手段未必就帶來了真實(shí)的銷售業(yè)績(jī)，Abercrombie & Fitch近兩年來的銷售情況全都是壞消息。截至2013年5月4日的一季度，Abercrombie &Fitch Co.銷售額為8.388億美元，比去年同期9.212億美元下降8.9%。其中美國(guó)銷售下滑17%至5.349億美元，海外銷售增長(zhǎng)10%，達(dá)到3.039億美元；包括電子商務(wù)的DTC銷售下降10%至1.327億美元。同店銷售大幅減少15%，其中美國(guó)和海外分別下降14%和16%。
Abercrombie & Fitch的例子是否說明時(shí)尚界管用的性感手段已經(jīng)失效了呢？其實(shí)不然，性感營(yíng)銷在時(shí)尚界永遠(yuǎn)受用。如果說時(shí)尚是一道美味的菜肴的話，那么性感就是鹽，沒有了鹽，時(shí)尚這道菜就會(huì)淡然無味。但是性感只是組成這道美味菜肴的一種“調(diào)料”，缺失了其他“調(diào)料”，依然燒不出一盤好菜，Abercrombie & Fitch的問題就出在其他的“調(diào)料”上。性感營(yíng)銷本身并沒有錯(cuò)。
原文鏈接：http://www.fashionguru.com.cn/content.aspx?id=729
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