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　　在上海最繁華的商業(yè)街淮海路上，一棟閑置了將近一年的大廈即將迎來(lái)新主人。9月30日，日本休閑服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)(UNIQLO)8000平方米的全球旗艦店將入駐開(kāi)業(yè)，超過(guò)占地5000平方米的東京銀座店，成為最大規(guī)模的全球旗艦店。優(yōu)衣庫(kù)母公司日本迅銷(xiāo)(Fast Retailing)集團(tuán)還首次將旗下的g.u.、PLST等四大品牌引入中國(guó)，“打包入駐”新型旗艦店。

　　在國(guó)內(nèi)服裝品牌庫(kù)存高企、關(guān)店緊縮的形勢(shì)下，以?xún)?yōu)衣庫(kù)為代表的外資快時(shí)尚品牌卻借機(jī)加快了擴(kuò)張。迅銷(xiāo)集團(tuán)全球高級(jí)執(zhí)行副總裁、迅銷(xiāo)(中國(guó))商貿(mào)有限公司CEO潘寧表示，“如果不抓住有利時(shí)機(jī)挑戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)的話(huà)，從做生意的角度講，就是棋盤(pán)相爭(zhēng)先輸一招�！�

　　優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的擴(kuò)張勢(shì)頭強(qiáng)勁迅猛。其在本國(guó)目前擁有850家店鋪，上一年在日本本土銷(xiāo)售額為70億美元。公司計(jì)劃到2020年，在中國(guó)建起與日本同等規(guī)模的1000家店鋪的體系，同時(shí)中國(guó)大陸的銷(xiāo)售額達(dá)到110億美元。對(duì)此潘寧表示，“這一計(jì)劃沒(méi)有調(diào)整，有信心能達(dá)到。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)大到不可預(yù)計(jì)�！�

　　盡管中日關(guān)系依然緊張，但優(yōu)衣庫(kù)似乎在與時(shí)間賽跑，甚至出現(xiàn)過(guò)11家店在同一天之內(nèi)同時(shí)開(kāi)業(yè)的現(xiàn)象。中國(guó)市場(chǎng)的重要性毋庸置疑，但迅銷(xiāo)集團(tuán)上半年的財(cái)報(bào)顯示，截至今年2月，優(yōu)衣庫(kù)在日本本土的利潤(rùn)出現(xiàn)了下滑。公司借此考慮將重心放在海外拓展，以降低對(duì)本土市場(chǎng)的依賴(lài)。另外，相比歐洲和北美市場(chǎng)，這個(gè)東亞風(fēng)格的品牌無(wú)疑更受中國(guó)消費(fèi)者的青睞。

　　潘寧指出，目前中國(guó)是優(yōu)衣庫(kù)最大的海外市場(chǎng)，在海外擁有數(shù)量最多的門(mén)店，到今年5月，優(yōu)衣庫(kù)已在全國(guó)48個(gè)城市開(kāi)設(shè)了254家店。之所以將全球最大、最新的旗艦店選址上海，主要是基于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ目春谩?/p>

　　這一次不僅是開(kāi)店，一同到來(lái)的，還有四個(gè)首次進(jìn)入中國(guó)的新品牌，包括在日本推出的、時(shí)尚低價(jià)的g.u.，較優(yōu)衣庫(kù)高端的時(shí)尚品牌PLST以及法國(guó)品牌Comptoir des Cotonniers和Princesse tam.tam。此次引入的四大品牌較優(yōu)衣庫(kù)分別在中高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)延展了產(chǎn)品線(xiàn)，并將產(chǎn)品品類(lèi)擴(kuò)展到內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)裝等領(lǐng)域。其中創(chuàng)立于法國(guó)南部的Comptoir des Cotonniers是輕奢侈品市場(chǎng)上的先鋒品牌。目標(biāo)人群也有顯著區(qū)別，g.u.的目標(biāo)群體是20多歲的女性，偏重于前衛(wèi)服裝;PLST則針對(duì)年齡稍長(zhǎng)的30至35歲左右的男性和女性。

　　換句話(huà)說(shuō)，優(yōu)衣庫(kù)不僅在規(guī)模上加碼中國(guó)市場(chǎng)，也在服務(wù)的人群上開(kāi)始進(jìn)行上下拓展。而對(duì)于來(lái)自瑞典的H&M來(lái)說(shuō)，德國(guó)才是它的海外最大市場(chǎng)，它目前的海外拓展重點(diǎn)除中國(guó)之外，還在北美和歐洲地區(qū)。從品牌上說(shuō)，H&M目前也仍舊是單品牌在中國(guó)突進(jìn)。

　　與來(lái)自歐美的快時(shí)尚品牌相比，優(yōu)衣庫(kù)一直強(qiáng)調(diào)服裝的基本功能：容易穿著、容易搭配，更具功能性，而非時(shí)髦、前衛(wèi)。這一定位使其在時(shí)尚元素方面不如歐洲品牌那么鮮明，但也為其拓展品牌關(guān)聯(lián)度提供了基礎(chǔ)。即俗話(huà)說(shuō)的“百搭服裝”，可將優(yōu)衣庫(kù)與一件價(jià)格不菲的奢侈品服裝一起穿。

　　但是，相比Zara母公司Inditex集團(tuán)引入旗下Massimo Dutti、Pull and Bear以及Bershka等獨(dú)立門(mén)店的做法，優(yōu)衣庫(kù)要謹(jǐn)慎得多。這四大品牌將在上海全球旗艦店內(nèi)以“店中店”的方式，辟出專(zhuān)門(mén)的區(qū)域來(lái)陳列。其中，g.u.設(shè)置在地下一層，平均售價(jià)較優(yōu)衣庫(kù)便宜三到五成，是該品牌在日本之外開(kāi)設(shè)的首家門(mén)店，其余三個(gè)品牌在一層設(shè)有專(zhuān)區(qū)。與其它服裝集團(tuán)弱化多品牌之間的聯(lián)系不同，優(yōu)衣庫(kù)“打包推廣”的戰(zhàn)略目的更在于在優(yōu)衣庫(kù)主品牌帶動(dòng)下的多品牌協(xié)同效應(yīng)。

　　事實(shí)上，對(duì)于堅(jiān)持全自營(yíng)的優(yōu)衣庫(kù)而言，在經(jīng)濟(jì)周期低迷時(shí)實(shí)施如此激進(jìn)的擴(kuò)張計(jì)劃，加之一次投入四個(gè)新品牌進(jìn)入中國(guó)，其風(fēng)險(xiǎn)不可小覷。對(duì)此潘寧回應(yīng)說(shuō)：“經(jīng)濟(jì)發(fā)展是有其周期的，雖然現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)跟以往30年比處于一個(gè)比較低的階段，但是我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)人民未來(lái)生活的提升抱有極大的期待�！�

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，優(yōu)衣庫(kù)的自信源于對(duì)未來(lái)中國(guó)二、三線(xiàn)城市市場(chǎng)消費(fèi)機(jī)會(huì)的看重，并將借力電子商務(wù)的崛起和“購(gòu)物中心熱”兩大趨勢(shì)。

　　自去年下半年起，各地掀起建購(gòu)物中心的熱潮，但空置率也在上升。大賣(mài)場(chǎng)、百貨業(yè)都在萎縮，快時(shí)尚類(lèi)的服裝品牌正好彌補(bǔ)了空缺。據(jù)商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)陳敏介紹，就中國(guó)目前的購(gòu)物中心和百貨商場(chǎng)的現(xiàn)狀，擁有多條產(chǎn)品線(xiàn)的零售集團(tuán)占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)�！爸灰�抓住Inditex集團(tuán)、綾致(旗下有VERO MODA、ONLY、杰克瓊斯等)、衣戀集團(tuán)幾個(gè)公司，一個(gè)購(gòu)物中心的招商任務(wù)就完成了30%�！标惷魧�(duì)本刊說(shuō)。另外，普遍認(rèn)為多品牌經(jīng)營(yíng)可以分散風(fēng)險(xiǎn)，并帶來(lái)更多的利潤(rùn)。長(zhǎng)期從事服裝行業(yè)觀(guān)察的馬崗認(rèn)為，多品牌經(jīng)營(yíng)是一種很好的嘗試，可以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

　　此外，優(yōu)衣庫(kù)早在2009年就在中國(guó)開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店，是最早進(jìn)入淘寶平臺(tái)的快時(shí)尚品牌。幾年的線(xiàn)上線(xiàn)下同步發(fā)展經(jīng)歷證明，優(yōu)衣庫(kù)的品牌影響力甚至超過(guò)他們的想象。據(jù)淘寶商城的數(shù)據(jù)監(jiān)控顯示，網(wǎng)上優(yōu)衣庫(kù)的銷(xiāo)售分布有三分之二來(lái)自其尚未開(kāi)店的地區(qū)，這意味著，在信息交換十分便捷的今天，優(yōu)衣庫(kù)品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播速度已經(jīng)超越了實(shí)體門(mén)店的展示傳播速度，其在中國(guó)市場(chǎng)的潛力巨大。

　　更重要的是，集中開(kāi)店并擴(kuò)張品牌數(shù)量，為其未來(lái)登陸香港資本市場(chǎng)提供了背書(shū)。據(jù)近日媒體的報(bào)道，迅銷(xiāo)集團(tuán)將以遞交發(fā)行香港預(yù)托證券(HDR)的方式向港交所申請(qǐng)上市。對(duì)此，優(yōu)衣庫(kù)方面并未作出正面回應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士指出，赴港上市將為優(yōu)衣庫(kù)贏得擴(kuò)張海外市場(chǎng)的資金支持，同時(shí)增加其在大中華區(qū)市場(chǎng)的知名度和影響力，從而占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。據(jù)悉，迅銷(xiāo)集團(tuán)繼在東京上市后，在美國(guó)和德國(guó)均已上市。

　　通過(guò)規(guī)模與品牌的雙擴(kuò)張，優(yōu)衣庫(kù)希望在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立起自己的護(hù)城河。外資服裝品牌近年來(lái)加劇在中國(guó)市場(chǎng)的拓展戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。據(jù)國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)RET睿意德的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在中國(guó)大陸，包括優(yōu)衣庫(kù)、H&M、Zara在內(nèi)的七家品牌的開(kāi)店總數(shù)超過(guò)768家。美國(guó)快時(shí)尚品牌Gap也在8月末宣布明年引進(jìn)旗下品牌Old Navy，同樣選址上海;并將在臺(tái)北開(kāi)第一家Gap門(mén)店。

　　壓力的承受者顯然是還在忙著關(guān)店的中國(guó)服裝企業(yè)。服裝行業(yè)觀(guān)察員馬崗認(rèn)為，類(lèi)似優(yōu)衣庫(kù)這樣的快時(shí)尚品牌下一步會(huì)加快在三、四線(xiàn)城市開(kāi)店擴(kuò)張，而這一渠道的下沉將對(duì)國(guó)內(nèi)的休閑服裝以及運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)生不小的沖擊�！澳冒蔡�為例，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一定是耐克和阿迪達(dá)斯，很可能是優(yōu)衣庫(kù)和H&M。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，此前將運(yùn)動(dòng)品牌當(dāng)休閑服穿的人群會(huì)很快遷移到有時(shí)尚氣息又平價(jià)的快時(shí)尚品類(lèi)中去�！瘪R崗對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)。

 　�。ㄖ袊�(guó)企業(yè)家 張東亞）

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