
去年的這個時候,Coach在天貓開了為慶祝品牌創(chuàng)立六十年而限定一個月的網店,一個月后店鋪如期關閉。一年后的11月8日,Coach宣布在國內自己的品牌網站開設官方網店,Coach采取了獨立運作而不依靠購物平臺的策略看來是對一年前測試的決定。
Coach指出coach.com是唯一授權經銷Coach商品的網上商店,并提出了官網購物的十大理由,包括正品認證、完整系列、旗艦商品、購物發(fā)票、免費郵寄、輕松退換、禮品包裝、滿額贈禮、VIP尊享、支付便捷。然而,這十大理由在天貓也是都可以做到的,不選擇進百貨店而要開專賣店,顯然是不希望與天貓或淘寶上的各種代購以及假貨聯(lián)系一起。
據說在去年Coach的天貓限定店時期,淘寶和天貓上對其他Coach產品進行了部分屏蔽,然而時間一到就又回到原樣。以此看來,淘寶和天貓對與Coach的合作并不十分熱情,應該是估算下來Coach官網的銷售未必會高過其余代購Coach商家的銷量。事實也確實如此,目前為止天貓上雖然吸引了大量中端品牌開始專賣店,但是奢侈品牌或輕奢品牌都還沒有入駐。
然而,大牌的選擇也不盡相同,Salvatore Ferragamo菲拉格慕授權走秀網開設了線上官方授權店,不過這不是獨家的,The Corner上也是菲拉格慕的授權網店之一。有趣的是,兩家授權網店的商品都很少,走秀網上有63件商品,The Corner上有39件商品,不需要半分鐘就瀏覽完了。這與Coach在網上提供全系列甚至網站獨家商品不可同日而語,所以菲拉格慕應該還在論證階段。
其實走秀網最近新聞不少,這幾天還傳出與ebay合作的新聞,接下來將通過ebay.xiu.com售賣ebay上的商品,實際就是走秀網為國內購買ebay上商品的消費者提供本地的物流等相關服務。這在之前走秀網就已經開始嘗試,比如與售賣街頭潮牌的美國購物網站karmaloop合作提供類似服務,此外還有日本和韓國,以及美國直發(fā)的商品。走秀網同時提供官方授權、自行采購、代購、團購、特賣等多種模式,選擇太多反而讓消費者產生一些疑惑。
相比較創(chuàng)立四年的美西meici.com則一直延續(xù)公司創(chuàng)立之初的自行采購策略,在發(fā)展到一定階段后得到品牌青睞,拿下Balmain和Cavali的官方授權。在產品銷售上價格始終比較穩(wěn)定,比線下實體店便宜,客單價在5000元左右,且不會出現(xiàn)同款產品的大幅價格波動從而影響消費者的二次購買。
代理多個大牌的The Corner做正價網購,而其母公司Yoox的旗艦網店Yoox.cn也在上個月向國內推出,籌備時間超過兩年的Yoox售賣大牌過季產品。Yoox售價在新品的五折左右,與別家不同之處是Yoox的標價直接就是折后價,這一點與大多數(shù)網購商家不同,所以如果再有折扣比如雙11的九折就是折上折。最重要的是Yoox上售賣的產品量相當大,堪稱真正的大牌網上奧特萊斯,只是常常會遇到奧特萊斯的斷碼問題。
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