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凡客法蘭絨襯衫近日與優(yōu)衣庫(kù)叫板，兩方紛紛降價(jià)，試圖通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)吸引用戶。對(duì)此話題觀潮與凡客設(shè)計(jì)師姜潮做一個(gè)交流，探討法蘭絨襯衫這個(gè)單品的款式、流行與價(jià)格等。

姜潮（中間）與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的同事合影

觀潮網(wǎng)：以法蘭絨襯衫作為這一季凡客的明星產(chǎn)品，背后當(dāng)然可以追溯到很多的流行趨勢(shì)以及風(fēng)格故事。但歸根到底，這最終是一系列大量復(fù)制的網(wǎng)絡(luò)服裝產(chǎn)品。如何把這些趨勢(shì)或風(fēng)格真正與產(chǎn)品相結(jié)合？
姜潮：從產(chǎn)品結(jié)合趨勢(shì)而言，款式，面料，花色，缺一不可；做為一個(gè)以格紋為賣(mài)點(diǎn)的襯衫系列，尤其在互聯(lián)網(wǎng)服裝銷(xiāo)售的前提下，格型的選擇是非常重要的。200個(gè)花型的開(kāi)發(fā)，是個(gè)需要耐心和時(shí)間的工作。我從朋友處看到來(lái)自意大利頂級(jí)面料展會(huì)上的一組花型，使我堅(jiān)定了在第二年繼續(xù)創(chuàng)新花型的信心。格紋是真正永恒的，體現(xiàn)歐洲真正的趨勢(shì)之色的應(yīng)用，讓古老的格型煥發(fā)出時(shí)尚摩登的氣質(zhì)。

從面料趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，冬季棉布，尤其是那些用于休閑襯衫布料的棉布，在這一季都呈現(xiàn)羊毛的手感和外觀。冬季棉布上的法蘭絨表面是2012年秋冬的關(guān)鍵，以各種形態(tài)出現(xiàn)在各種襯衫面料設(shè)計(jì)上。柔軟觸感是本季各種面料的關(guān)鍵；拉絨和起絨加工非常出眾。事實(shí)上在11年，我們的面料拉毛的厚重感和面料的舒適度，在行業(yè)已經(jīng)達(dá)到很高的水平。12年秋冬，vancl法蘭絨在11年的基礎(chǔ)上沿用了好評(píng)度較高的面料布底，在布面的紋理上，我們把傳統(tǒng)西裝面料花紋引用到時(shí)尚前衛(wèi)的襯衫之中，更加復(fù)古休閑。人字紋的設(shè)計(jì)使得簡(jiǎn)單的花型呈現(xiàn)不一般的立體感。

在款式上，作為一個(gè)單品類(lèi)的產(chǎn)品線，我們?cè)噲D打破對(duì)簡(jiǎn)單規(guī)格紋襯衫的認(rèn)知，要知道當(dāng)我們開(kāi)發(fā)出連帽襯衫，工裝風(fēng)法蘭絨，夾棉保暖法蘭絨系列的產(chǎn)品時(shí)，法蘭絨對(duì)我們而言依然成為很有力的整體，它貫穿于整個(gè)秋冬的搭配，可以滿足各個(gè)年齡層和各種需求。




觀潮網(wǎng)：法蘭絨的用戶年齡覆蓋面廣，作為一個(gè)秋冬常規(guī)產(chǎn)品，其也是優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、HM、Levis等服裝品牌每年秋冬的主推產(chǎn)品。和他們的產(chǎn)品相比較，你們產(chǎn)品的差異化以及優(yōu)勢(shì)在哪里？
姜潮：我想，差異化在于兩塊，一是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)定位，二是產(chǎn)品的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)對(duì)于眾多服裝品牌而言，法蘭絨襯衫都只是作為秋冬的主推單品之一。普通線下服裝零售是推崇各個(gè)系列的搭配性銷(xiāo)售，法蘭絨不可能作為一塊單獨(dú)的陳列，普通消費(fèi)者是不會(huì)感受到其任何的主推性。每個(gè)品牌單就法蘭絨襯衫的款式不過(guò)4、5款，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，一個(gè)季度4、5個(gè)款式是不會(huì)有太重的分量。凡客法蘭絨整個(gè)系列有近30個(gè)款式，包括200個(gè)花型。從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)來(lái)看就是非差大的差別。

其次，隨著網(wǎng)上零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及我們的消費(fèi)者變得更為明智，作為網(wǎng)絡(luò)零售商，不得不為受眾提供更具吸引力，技術(shù)性以及更具說(shuō)服力的營(yíng)銷(xiāo)廣告和產(chǎn)品。難得的是，我們不受地面銷(xiāo)售的影響，3D格子墻的新穎呈現(xiàn)，讓人印象深刻。凡客達(dá)人的互動(dòng)，拉近與消費(fèi)者之間的距離。這些，都與傳統(tǒng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式有所不同。


觀潮網(wǎng)：作為一件大批量生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品通常為人們?cè)嵅〉囊稽c(diǎn)是失去個(gè)性，尤其對(duì)于不同人的體形而言。這季的凡客法蘭絨，除了在花型、面料上有所創(chuàng)新之外，在剪裁與適用體形方面是否有些新的舉措？
姜潮：我們?cè)陂_(kāi)發(fā)初期有清晰的板型規(guī)劃，包括“基本修身版，基本寬松版和基本合體版”。這樣有助于幫助消費(fèi)者理解VANCL休閑襯衫的尺寸標(biāo)準(zhǔn)化。版型嚴(yán)格統(tǒng)一，能夠給生產(chǎn)部清晰的指導(dǎo)指示，簡(jiǎn)化操作難度。

我們的主打系列在尺寸上顧及到特定的用戶需求，XS和3XL特別尺寸定制，滿足用戶的需求。其次，針對(duì)部分片時(shí)尚的款式我們迎合年輕男士的修身需求，板型上增加了基本修身版。


觀潮網(wǎng)：本季“法蘭絨襯衫”想要傳達(dá)給消費(fèi)者的流行關(guān)鍵詞是什么？如何最終去引導(dǎo)并契合他們的需求？
姜潮：以品質(zhì)為核心，經(jīng)典而時(shí)尚的設(shè)計(jì)，性價(jià)比優(yōu)越的產(chǎn)品�；ㄐ筒捎糜嗅槍�(duì)性的開(kāi)發(fā)，款式時(shí)尚簡(jiǎn)約，特惠時(shí)價(jià)格為低于同類(lèi)產(chǎn)品2-3倍的價(jià)格，但是品質(zhì)遠(yuǎn)高于同類(lèi)產(chǎn)品。


觀潮網(wǎng)：你的個(gè)人經(jīng)歷很有趣，你談到你是個(gè)完美主義者和夢(mèng)想家，看起來(lái)也是一個(gè)相當(dāng)感性的人。你是如何平衡你的設(shè)計(jì)思想與商業(yè)間的關(guān)系？而且這個(gè)商業(yè)模式是如此的大眾，看起來(lái)這完全是小眾與大眾的關(guān)系。
姜潮：首先我不覺(jué)得感性做為個(gè)性背景，就無(wú)法平衡設(shè)計(jì)思想與商業(yè)。若是先談及商業(yè)，“與顧客的關(guān)系”是商業(yè)的重要前提，而如今面對(duì)多元化的消費(fèi)者，如何人性化的表達(dá)自我，成為各個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越看重的。與一些行內(nèi)朋友聊到設(shè)計(jì)師與商業(yè)的關(guān)系，大致都是，設(shè)計(jì)師需要的環(huán)境是自我的，感性的。而商業(yè)需要交流的心態(tài)和清晰的邏輯分析力。現(xiàn)如今，在大眾的商業(yè)模式下，需要找到自身的優(yōu)勢(shì)和完美的切合點(diǎn)，才能找到自我的出眾之處。我想切合點(diǎn)已不單單指向營(yíng)銷(xiāo)或者產(chǎn)品本身，要敏銳地找到兩者共存的切入點(diǎn)，并且用恰到好處的美感來(lái)表達(dá)。